苏宁8月8日宣布，8月中旬开始，北京苏宁门店将率先启动3C产品的线上线下同价促销，确保全城最低价。同时又提出要“线上线下”堵截京东，就是不赚钱也要堵截京东。这一策略对消费者来讲，以后可以买到更经济实惠的商品，无疑是一件好事。对中国电子商务市场来讲，巨头互相竞争刺激行业活跃，亦能推动市场的进一步成熟。

但实际上，很多商品的价格不仅没降下来，反倒在默默的小涨。而且很多所谓的低价商品，购买后都会被告知无货。这种巨头企业联合“作秀”的行业，不仅引起了消费者的愤怒，也引起了国家相关部门的介入。

作者所志国认为，虽然这次的开战只是一场秀。但这种电商巨头的“拼血”对抗，是早晚有一天出现的，毕竟电子商务永远是只有第一才能赚钱的行业。如果苏宁真的对京东上下线同时阻击，其结果不会乐观。

 

    一、线上消费人群有待培养

苏宁全国有近1800家门店，辐射着数亿的线下消费者。并且还有12个中心仓、全国近百个物流仓储配送中心。这些看来都同样为“苏宁易购”提供了充分的消费人群，能够轻松扩大数码网购的市场占有率。

但这也是中国绝大多数传统商场、连锁店企业的通病，就是从来不承认——线上和线下的消费者根本不是同一人群。这也解释了，为什么我国知名的商场、百货公司几乎都有着电商平台，但其年销售额经常不如线下店一星期的销量。就是因为，线下购买人群有60%以上，都是根本不习惯或者没想过要网上购物的人群。

而京东从是2004年开始，打败了新蛋等一个个强大的数码竞争对手，才走到了今天。虽然一直未能盈利，但已经将品牌印象深深植入到网民脑中。已经成为网民购买数码商品的首选，拥有着巨大的80后和90后的网络稳定消费者。

苏宁这一举动，看似线上线下实现了双重收入。但其实，线上刚刚运营其忠诚会员基数很难实现质的飞跃。靠广告和活动拉来的网民，和使其真正成为忠诚的消费会员，还需要一定的时间。电子商务的商品利润率原本就低于线下，如果再没有强大的会员基数去吞食市场，整个网站除了赔钱就不会有其他任何结果了。

 

二、巨额资金支持能否持续

经营大型电子商务网站，胜利的最大要素不是模式，不是商品价格，不是团队组建，而是企业有没有钱“烧”到最后。同时面对全国所有竞争平台的冲击，电商网站必须走在最前列才有生存和发展的机会。这也要求着，网站有足够的实力作宣传、活动、让利，一直到网民忠诚、对手退让。

苏宁绝对是我国的实力型大企业，拿出几百个亿开展营销相信也不会是件难事。但关键是，京东走到今天已经烧掉了上百亿，却仍然都没出现明朗的盈利状态。苏宁线上线下的同步阻截，意味着不仅线上要随时砸进数十亿、线下的让利不知道要“让”出多少亿。

而且，企业原本有多少资金其实并不是最关键的，关键的是企业是不是有这个决心和狠心把钱真的砸进市场中。这二年来，有数十家做珠宝、黄金、奢侈品和房地产的企业，曾经找作者所志国咨询电子商务，都声称企业不缺钱，每年最少交易额几个亿。但真正要投钱做电商的时候，没有任何一个企业的总投入超过300万的。

因为这毕竟是自己的钱，不是大风刮来的，在没有能保证盈利的状态下，都是小心加谨慎的状态。苏宁同样面临这种情况，企业再有钱是不是能真的认赔几十亿甚至上百个亿，只有时间才能考评，任何表态都是没意义的。京东烧的毕竟不是自己的钱，虽然也要向资方有所交待，但投资方要求的就是把钱尽快画出来，把饼尽快做大。

 

三、上下价格统一必成鸡肋

线上线下的价格统一，一直是困扰着品牌、商场、连锁企业开展电子商务市场的梦魇。因为价格一统一，势必影响下线下的代理商、分公司的利益。当线上并不成熟的时候，就引起了线下渠道的不稳定，是任何企业都不敢冒的风险。

苏宁虽然都是自己的门店，但同样要平衡着各大区的收入。一但线上线下价格透明统一，各地区的门店业绩如何考核？供货商的价格如何制定？特别是当线上迟迟看不到希望的时候，这种价格统一的策略能坚持多久？如果重新进行价格区分的时候，消费者是否产生被愚弄的心里，从而出现负作用？

这些都是作为有1800家门店的巨型企业，所必须面对和考虑的。线上数码商品的市场价格巨大，但严格来讲和线下的份额和利润相比，网络交易还有相当长的路要走。此时，苏宁的线上线下如果真的全国统一，市场局面也许并不好控制。

 

中国电子商务环境成熟、技术成熟，但整体的市场发展格局却并不成熟。像苏宁这类大企业杀入电商，对整个市场来讲绝对是有利无害的，消费者最喜欢的也是电商间的价格战。但要保持市场的稳定发展，还是需要电子商务平台都能具备真正的持续发展潜力！作秀是蒙蔽不了消费者的，反而弄巧成拙会受到公众的指责。

（欢迎加入所志国的电子商务企业交流群：121321551；产品分销群：229415151）

 

任何转载文章者，必须标注“软文和原文来自所志国狂热营销机构：http://www.suozhiguo.com”，否则本人将保留追究法律责任的权利。