n 苗丹丹  上海锦坤文化传播有限公司 

十一假期回家给爷爷奶奶带了很多礼物，回到家诧异地发现多了好多家电，冰箱、电视机、空调等等一应俱全。爷爷笑得合不拢嘴对我说：“送啥礼没有送家电好，家电下乡实惠！一个字，好！”。

 不知啥时候起，刮起了这股“家电下乡”的风潮，既让老百姓们买得放心，又让商家稳赚效益。到底它有什么特别？最近拜读石章强先生的著作《企业下乡》后，对企业下乡深有感慨。

《企业下乡》这本书主要介绍了企业为什么下乡，下乡所带来的优势，企业下乡在实施中面临的三座大山，企业下乡如何实施战略客服和解决问题，以及一些成功企业如何下乡等的成功案例分析。

 企业下乡完全顺应时局的发展，适应了市场的需求，对于国家企业扩大内需、保持经济平稳较快增长具有重要意义，有利于拉动农村消费，促进行业发展、改善民生、落实节能减排、完善农村生产。最重要的就是带动企业发展，促进企业实现飞跃。

书中，我个人觉得最有意义的就是“家电下乡，拉动农村消费，改善民生”。

我的爷爷奶奶那一辈的都是吃过很多艰苦的老一辈，他们一般不会去享受生活，尤其对于家电，更是舍不得，而现如今呢，所有家电几乎一应俱全，首先，是生活好了，其次，因为人性化的政策，给了老百姓很大的安慰，再其次，就是企业下乡完全抓住了老百姓的心理，根据老百姓的口味调出来的营销策略。

在书中，我个人非常欣赏联想公司的家电下乡策略，他们抓住“价格策略、产品策略、渠道建设、宣传营销”这四点来进行经营市场战略。

价格策略主要表现在根据农村市场的消费群体的消费能力改变价格，价格策略对于农村的普遍低消费群体来说是非常适应的，符合了农民的普遍消费能力。就像我爷爷买的一些家电，价格确实实惠，产品还不错。

产品策略是根据农民消费群体的喜好、生活习惯等，对产品的外观等的一些设计。符合大众的口味。

对于渠道建设，联想公司在全国各处的卖点，分布各地的销售卖点形成了有体系的网格渠道。给农民提供产品、培训、售后等一体化的服务等等，提高了企业的利益，又给农民带来了很大的帮助。

最重要的当属“宣传和营销”了，正如书中所说“农村市场与中心城市最大的区别就是农村市场的消费者成熟度没有中心城市那么强，容易受各种因素影响”。确实，中心城市的消费者明白自己的需求，知道自己需要哪种产品。而农村市场的消费者则是要让他发现自己的需求。要把握好消费者这种不同的心理，制定战略。

书中对以上几点的分析都是相当符合农村市场发展的需要。总而言之，企业下乡是企业进入农村市场的战略性机会，有助于企业突破创新，快速发展，有助于那些现有规则体系上无法与大企业抗衡的中小企业找到实现和超越的可能。家电下乡虽然是企业下乡的一部分，但仍然占据主导地位。

家电下乡促进企业的发展，对老百姓的美好生活更是带来很大的帮助。

《企业下乡》指引的新的战略道路，让老百姓实实在得到实惠，老百姓怎能不会竖起大拇指，啧啧称赞呢。

（本文是石章强《企业下乡，撬动乡镇市场实战攻略》的书评。此书由全国工商联副主席孙晓华、中国家电协会理事长姜风、联想集团高级副总裁陈绍鹏、格兰仕集团副总裁俞尧昌、商界传媒董事长刘旗辉等知名企业家推荐，当当、京东、卓越热销中。）