n     张洪梅   上海锦坤文化传播有限公司

《企业下乡 撬动乡镇市场实战攻略》一书，让我们看到了一个奇迹——一个已经“消失”了的品牌——“双鹿”。因为下乡，“双鹿”又撒欢地奔跑在农村希望的田野上。

本书的作者石章强先生，在双鹿下乡中淋漓尽致地发挥了多年来品牌研究的优势，不仅让“双鹿”重回消费者视野，还与企业一起再造“双鹿”品牌传奇。

扁平渠道。在双鹿，产品从工厂到终端总共只有两个层级：工厂→经销商，经销商→终端网点。

销售人员必须负责售后服务。以最快速的反应处理售后的咨询、维修等事物，不让消费者产生不良情绪。

终端有自主定价权。因为中国农村与农村的差别也很大，实在是无法统一定价，并且农村消费者很习惯讨价还价的环境。所以，根据这个现状，各地终端可在总部底价的基础上自行定价。

区域分销。就是假手经销商做直销，经销商只需要培养他们自己的物流能力和资金实力即可。这样就解决了分公司庞大的管理成本和代理制不受控的难题。

下乡，这最后一块市场沃土，你想去吗？

建议你的企业下乡前，好好看看这本书——《企业下乡 撬动乡镇市场实战攻略》。也许这本书会改变你的初衷，也许会为你增加下乡的勇气。不管怎么说，农村市场对很多企业来说可能不亚于一块“鸡肋”——丢了可惜，吃又难啃。但是，不管你的企业有没有下乡的想法，你都不能把农村市场当做低端产品的倾销地。

双鹿之所以能在农村市场脱颖而出，不仅因为他们对市场的深刻了解和针对农村市场研发了低能耗、低价格的美观产品，还因为他们依据这块市场对产品和服务的特殊需求，改变了家电企业的常规运作模式，使得他们成为真正了解并能够服务农村市场的企业。

在为双鹿服务的过程中，本书作者石章强先生为了到达中西部某一农村深入调研，曾体验过飞机、火车、汽车、驴车、牛车和人力车等6种交通工具，辗转12个小时到达目的地。

不管目的地有多偏僻，市场的需求是一样的。一旦产品有什么售后问题或质量问题，一顿饭的功夫，全村人就都知道了。这就是农村市场。也是企业下乡要面临的最现实的挑战。

《企业下乡 撬动乡镇市场实战攻略》一书告诉我们：如何把握好产品、分销与管理这三板斧的威力——摸透农村的需求设计产品、广分而多销、像个体户一样管理，以及快速响应做好饭碗式传播和服务。

         这就是《企业下乡 撬动乡镇市场实战攻略》要告诉你的关于企业下乡的道法术。

    （本文是石章强《企业下乡，撬动乡镇市场实战攻略》的书评。此书由全国工商联副主席孙晓华、中国家电协会理事长姜风、联想集团高级副总裁陈绍鹏、格兰仕集团副总裁俞尧昌、商界传媒董事长刘旗辉等知名企业家推荐，当当、京东、卓越热销中。）