（培训师手记——詹从淼）

   2月14～16日，根据培训计划，给经理人员做完领导力培训后，接着给来自阿坝州各县市场的网格经理做《情境市场营销力》培训，参加《情境团队领导力》学习的业务部门经理也留下来共同学习，学员超过50人，换了一间大教室，分六个学习小组。

    《情境市场营销力》与以往营销、销售课程最大区别处在于：课程不再仅把销售技能、技巧作为学习重点，而是把有效诊断客户动态需求作为成功营销有有效销售的关键核心，学员通过对自己的CPQ潜能报告学习，了解人性内在潜在需求，认识客户购买心理与行为模式，课程采用互动问答、案例分析、模拟演练等众多形式，帮助学员掌握根据客户购买状态，选择不同的业务沟通模式与销售技巧，提升有效的客户营销与服务方式，从而提高市场战斗力与核心竞争力。

    为期5天的培训结束了，作为培训师，感受到的不仅是自己的辛苦付出，更多是被学员求学若渴的状态和认真参与精神所感动，真正体会到“好的培训，绝不仅仅因为好的培训师，很多时候，还取决有好的学生！”阿坝州的联通学员，让我们相约在九寨沟，让我们相约在联通阿坝业务团队收获的季节里！