总裁之道：不要在“大”上跟人较劲儿，要在“好”上较劲儿，在“愉快”上较劲儿。

■文/冯    仑    万通集团董事长

    现在国家宏观调控风声日紧，民营企业家又急躁起来，我劝大家休息一下，顺其自然。

    要明白一个道理，心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。比如说，要成为全球最有钱的人几乎不可能，成为中国最有钱的公司，我也没有这个欲望，有限的欲望是把万通办成一个很挣钱的公司，一个让员工感到愉快的公司。当年海南最多时有 15000 家房地产公司，现在继续做房地产的 10 家都不到，而当时大家的目标都很大。我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，要在“好”上较劲儿，在“愉快”上较劲儿。企业盈利，员工愉快，政府也高兴。以感恩的心态来做，欲望就会控制。万通的感恩日就是解决这个问题，让我们能够正确处理股东、政府、员工和客户这四方面的关系。只要能做到给股东以回报，给政府交税，给客户最好的产品和服务，给员工比较明确的回报和更好的福利，这就尽到责任了。

姜承刚总编点评：如儒家经典 《大学》所说“知止而后定，定而后能静， 静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”.成功既需要智力，又需要耐力 .小成功靠智力，大成功靠耐力 .

    最大是一个结果，不是原因。不是因为要做最大就会成为最大，而是要做最好最后自然发展为最大。韩国的企业因为要做最大就成了最小，可口可乐要做最好不知不觉成了最大。正如《道德经》所说，将欲强之必先弱之；将欲取之必先与之。我坚持这样一个观点，叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。 

    所谓“利润之后的利润”就是学会“让”而不是学会“送” ，商人的最高境界是“让” ， “送”是慈善，比如说我能赚你 10 元钱，这 10 元钱不论谈多长时间我肯定能赚到，但你的第一感觉是这人太精，第二个感觉是以后在找他谈生意之前我先找别人。但是如果我赚 8 元钱，第一你感觉占了我的便宜，觉得我这人爽快；第二你会认为这人比我笨，你能占我的便宜，很好；第三以后有事你先找我。一次赚 10 块，可能一年都不会有合作的机会；如果只赚 8 块，可能一年中合作了 4 回，赚了 32 元钱，哪个多哪个少，明摆着的。这就叫“利润之后的利润” ，就是要学会“让” 。

姜承刚总编点评：吃亏吃到再也吃不进的时候， 就不会吃亏了.苦多了， 甜就大了.

    所谓“成本之前的成本” ，比如说，朋友来聊天，一下午的成本可能是 10 元钱，这 10 元钱有可能是你人生的 1 万元。所以要高估每一件事情的成本，但对收益要主动容让。将欲取之必先与之嘛！ 只要会“让” ，市场就会做大。

    做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有一个正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。

    对照起来，10 年中很多的伙伴走过更加曲折的道路，我觉得不是才能的问题，有很多情况下他们比我们还能干，能干之一体现在他们善于变通。但我们的教训，凡是变通多的地方，一定活不下来；没变通的，现在也没什么问题。所以守正才能出奇，奇多就邪了。守正就是依法经营，良好的心态，比如说欠钱还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨。去年全球 500 强里 10%是亏损企业，因此一个企业亏损了不丢人，犯法才丢人。万通之所以能够走到今天，在地产市场上有所发展，最主要是坚持了正气。

    对于义和利，我也主张不要对立起来，要顺其自然。古人把义和利完全对立了，但今天来看，义和利有一致性，比如说合法赚钱、依法纳税，税费再惠泽天下人。依法挣钱，依法纳税，是个取利的过程，而这个过程也是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东要分红、员工要工资、政府要税费，这就是义，往往只有取义之后才能挣大钱。过去没有市场交换，义、利容易对立。有了市场交换以后，我认为应该把两者很好地统一起来，脱离了义的利是一种恶欲。

姜承刚总编点评：市场法则 ： 从一次性博弈走向重复博弈， 诚信反而变得更有利可图 .经常算三笔账，第一笔账是公司的收益要让老板满意 ;第二笔账是要给企业发展留有储备资金， 让职业经理人满意 ; 第三笔账是要算好员工的收入账，要让员工满意.只有算好三笔账，盘活三盘棋，企业才能如源头活水，时刻充满生机与活力！

                                                              源自：《中国连锁》

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