一个人事业上的成功， 只有 15% 是由于他的专业技术，另外的 85% 要依赖他的人际关系、处世技巧 .

       很多人会认为“交换名片，就是发展人脉”其实这个是大错特错的！名片不等于人脉，人脉不等于财富，那么改如何发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？

       人脉的基础是相互利用的价值，从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。因此你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮助你的前提，往往是你能帮到别人，或者说更直接一点人脉的基础就是互相利用的价值。要把人脉“变现” ，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用” 。

       不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话：不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。 ”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到他想要的东西，实现价值目标。

       就像，要学会市场营销，关键在于 ：市场需要什么？“我能贡献什么”？商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益， 二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算 .此三者缺一不可 .

       因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值” ，其次是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。

       一个人的精力是有限的，你很难对你所有的朋友都那么好。因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友贴上标签——哪些朋友是你能信任的？哪些朋友是能帮助到你的？哪些朋友是需要你用心对待的？评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。

       个人能否成功， 不在于你专业能力有多强， 而在于你处在什么圈子， 你认识谁 .圈子决定能量， 能量决定平台， 平台决定成就 .这成了颠扑不破的真理 .让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标

       有些人，可能想到的并不是互利，而是单方面只想利用你，这个也是经常发生，但是吃亏是福， 吃小亏占大便宜， 我们要会吃亏，肯吃亏，善于吃亏， 吃出风格，吃出水平， 吃出财富来 .精明的商人亏吃在明处， 便宜占在暗处让消费者被占了便宜还感激不尽，这就是经商的智慧 .也就是说“吃”出人脉来

       世界上 1% 的人是吃小亏而占大便宜，而 99% 的人是占小便宜吃大亏 .大多数成功人士都源于那 1%.这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己，提高自己的“被利用价值” ，然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。

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