摘要：做客户就如同谈恋爱，开发客户、了解客户、维护客户、签约客户就如同恋爱中的四部曲，只要其中的某一个环节出了问题，你的爱情之路都将变得崎岖，甚至会酿成一失足成千古恨的惨烈局面。

谈过恋爱的人都知道，如果我们真的想去经营好一段感情，那么，我们在对象的选择上就不能那么随意，除非你只是因为寂寞和一时的感性、冲动想去“恋爱”一回。通常情况下，我们在选择恋爱对象的时候，都必须会对彼此的情况做一个综合分析，从彼此的家庭背景、职业、性格、爱好、对爱情的态度等多方面去做一个判断，只有这样，你才有可能选择好你想要的恋爱对象，那些真空中的超越世俗的爱情在我们的生活中毕竟只是少数，何况我们更多的人都是凡人。

在我们这些销售人之中，大凡客户做的好者，追求女孩子也一定不差。如果我们连客户的基本情况都不了解，对客户的基本情况（性格、爱好、习惯）、客户需求、客户存在问题、你能为她带去什么等都没有一个清楚的了解，那么，你所谓的销售就只能是一场“单相思”罢了。

选择好恋爱的对象，才是你取得成功的开始。

不要盲目冲动的去开发客户，那样会浪费你很多不必要的时间和精力。

选择好我们恋爱的对象之后，我们更多的就是想办法怎么去追到手，常言到，追求女孩子的秘诀是“死缠烂打”，我不完全赞同，如果你连对方一点都不了解，何去死缠和烂打呢？因此，我们必须在缠和打之前，对对方做一个清晰的了解。浪漫、激情和感动始终是维系感情的基础。试想一下，当你在合适的场合带给了对方恰当的惊喜；当你在任何场合下都能做出对方感兴趣的事情，还有什么事情不能解决的呢？

在我们的周围，更多的销售同行都会忽略一个事情--那就是认真的去了解自己的客户，缺乏了对客户的了解，在和客户的交谈过程中自然会少了很多谈资，面谈的话语除了产品和价格的介绍之外，几乎不知道该去谈什么了？这样传统的销售模式何来成功之说？本人认为，销售始终遵循一个原则：6：2：2的黄金法则，也就是说，我们必须花去60%的时间去了解客户，了解客户目前的需求及存在的问题，以及我们怎么去为之解决。

如果你都无法对你的客户如数家珍，不能带给对方很多“激情”和“感动”，何来合作呢？

如果你觉得真正了解了对方，那就选择好合适的时机，赶紧下手吧，不要犹豫，成功就在你眼前了。

对美好好的事物，每个人都会有一种想永远占有的想法。追求到手后，我们想要的也自然是天长地久的感情。相爱总是简单，相处太难，相处这个过程是漫长的，在这个过程之中，我们会经历很多的挫折、争吵甚至会发生感情危机。因此，经营好这段感情才是关键的，个人之见，要经营好一段感情，我们应该做到：真诚、专一、宽容、理解、责任、付出。恋爱中的人，平时的问候和关心不能少，一个电话、一条短信、一句节日的问候都是促进感情的催化剂。最重要的一点：不要和对方过于的去计较。

恋爱如此，销售亦然。我们经常会发现，一些销售人员，往往只有在真正需要对方的时候才会去想到客户，而一旦没有了合作的意向或者说暂时没有了合作的意向，就几乎淡忘了对方的存在，试想一下，这样你能维护好你的客户吗？我始终坚信一条：只要是你目标范围内的客户，只要你坚持坚持再坚持，维护维护再维护，终有一天，他会成为你的合作对象。

不要淡忘了那些潜在的对象，他们是你成功的庞大源泉。

不要只有需要她的时候才会去想到她，细水长流才是成功之道。

在我们的生活中，经常有人会说，我和她（她）已经相处N多年了，可是，他（她）就是不答应和我结婚。在我看来，从经营维护到最终的走进结婚礼堂，中间需要的不仅是时间的问题，结婚是一个感情的归宿，但是我们不能急迫，对方不答应结婚，那只能证明时机未到或者说对方还需要更多时间去观察和了解你，这时候，如果你表现越急迫，恐怕更会适得其反。

做客户也一样，我们的目的性都很强，那就是把签单当作自己唯一的目的，一旦长时间不能合作，就会急噪、不耐烦甚至想到放弃，如果这样，你长期下来的工作就是白费了，这时候，我们更应该冷静的去分析，是自己出了问题还是合作时间未到，发现之并解决之，这样，你才会赢得合作的机会。

永远不要渴望一步就能登天，成功是一个长线坚持的过程。

不要轻易去说放弃，失去了蓝天，你更会失去白云。

销售的法则千万条，找到适合你的销售方法，就是你成功的开始，但是如果你能做到把你的客户当作恋人一样，去了解他、关心他、照顾他，做好每一个细节，带给对方每一个安全的感觉，那么我想，你的成功只是一个时间上的问题，记住：千万不要冷落了那些被你忽视的因素，它或许会成为你失败的致命武器。