《羊城晚报》中曾有这样一个报道。伊瓜苏瀑布跨越巴西和阿根廷两个国家，是联合国教科文组织承认的世界自然遗产。长期以来，两国都在为景观的归属问题纷争不下。在国际社会的斡旋下，经过拉锯式的谈判，巴西最终做出了让步，同意将最壮观的一段瀑布划归阿根廷所有。然而，来自世界各地的游客，却纷纷进入巴西境内旅游，因为最佳的观景位置就在巴西这边。于是，事情出现了戏剧性的一幕，巴西的旅游收入大大高于阿根廷，而阿根廷却需要每年投入大量资金来维护和管理这段瀑布。

    阿根廷得到了有形的瀑布，却在无形间失去了游客，巴西看似失去了瀑布的所有权，但却吸引了游客的到来。这种“无中生有”，无论是巴西的精心策划，还是无意之举，都值得策划人去思考。在传统智慧看来，有形与无形是相辅相成的，“万物皆太极”，在好的市场局面中隐藏着坏的导火索，在坏的局面中也蕴含着好的趋势，策划人就是要有透过现象看本质的能力，利用无形的智慧，吸纳各种资源，开拓出有形的新局面。

    具体到实战中，不乏许多精彩的案例。2011年初，由大嘴美女姚晨代言的赶集网广告开始通过大小电视媒体轰炸荧屏，网站流量猛增。据说，赶集网为此投入了2亿元。一般的竞争对手看到这样的大手笔估计早已害怕了，但百姓网却发现了广告的可趁之机：姚晨骑的是小毛驴，容易给观众留下深刻的印象；但是普通的广告受众看到该广告后，不一定会记得网址，大部分会到百度等搜索引擎上去搜索......这些无形的需求让百姓网找到了反击的突破口，于是赶忙注册了一个“赶驴网”，甚至连宣传口号都山寨称“赶驴网，啥没有？”。紧接着，诸如《2亿广告费炒红赶驴网》之类的文章在网上广为传播，内容大多称百姓网成功的“四两拨千斤”，仅花费200元成本注册的赶驴网的域名“ganlvwang”搭着赶集网的顺风车，顺利走红网络。

    真作假时假亦真，本来没有的事情被百姓网一通炒作之后，竟然成为了网络上的热点事件，不少网友开始参与讨论，并纷纷到赶驴网上一辨真假。如果事情就到这里，那么显然赶集网将吃大亏。于是，赶集网循迹挖出了百姓网炒作的手段，并有针对性的展开了各种有形的反击：首先是在赶集网首页下方做“赶驴网”的友情链接，但点开后却是赶集网的首页，其次，还购买了“赶驴”的关键词搜索。而该广告的主要策划人叶茂中在微博上称，因赶集网广告片“小毛驴片”大获成功，赶集网投资人今日资本总裁徐新送其一台ipad表示祝贺，这一做法在业内人士看来带有明显的“危机公关”痕迹。

    百姓网见好就收，一番无中生有的“草船借箭”让自己也搭上了赶集网的顺风车，品牌知名度和用户量也有了一定的提升；赶集网顺水行舟，借助百姓网的“赶驴”策划做了二次营销，惹得网民同情声一片。可见，如果善于利用化无形为有形的策划手段，就能成功借走别人的广告效应和品牌效应，花小钱办大事。但要提醒策划人的是，无形和有形是随时变动的，在做有形的策划前，需要提前设想各种无形的可能性，并要遵守法律法规和道德准则，这样成功的几率才会更大，招惹麻烦的可能性才会越小。