宗庆后先生卖水就卖出了中国首富，这是举世仅有的奇迹。在房地产业、IT业等轮流坐庄的财富排行榜上，宗庆后的“第一”向我们传导着现今之中国极其需要的对工业精神之坚守。我们相信你和我们一样感兴趣的是：宗庆后的“首富”与娃哈哈的“第一”到底是怎么卖出来的呢？联纵智达营销研究院研究员黄磊先生带你深入“首富”的背后。

首富是怎样炼成的

                           ——看神奇的娃哈哈联销体造就首富传奇（1）

                           文/联纵智达咨询集团营销研究院研究员  黄磊

序：卖水卖出的首富传奇

近十年来，在中国这个造富时代，财富排行榜首位基本是房地产业、制造业和IT业轮流坐庄，你方唱罢我登场。然而出人意料，甚至让人跌破眼镜的是2010年娃哈哈这一快消饮料公司的掌门人——宗庆后却横空出世，以800亿身家成为中国内地新科首富，并于2012年再度以800亿财富登顶财富排行榜。

1.首富简史

青春岁月的大好年华宗庆后却在知青生涯中度过，42岁，在这个本该已有一定成就的年纪，他才靠着14万元借款，走街串巷叫卖棒冰、汽水开始了他的创业历程。创业3年便销售过亿，短短数年他便将自己的小小的校办企业经销部打造为国内饮料行业霸主，14年后他创办的娃哈哈的销售总量等于排名行业2到5位食品饮料企业之和，23年后他两度问鼎内地首富。

2.莫惊奇，带头大哥其实是娃哈哈

直到2010年宗庆后成为中国首富，娃哈哈的饮料行业霸主地位才惊起人们的关注与错愕！提起饮料行业霸主，人们的第一反应普遍是可口可乐？百事？康师傅？统一？王老吉？至少五名开外人们才会想起娃哈哈来，其实，联纵智达食品饮料行业数据库表明，2011年娃哈哈的一个营养快线基本上就已经干掉了统一、红牛，摆平了王老吉，撂倒了百事。

2011年中国饮料企业前十强:娃哈哈670亿（其中营养快线近200亿），可口可乐390亿（含可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙等全部饮料），康师傅297亿(饮料部分)，百事200亿(含百事可乐、美年达、七喜、纯果乐等全部饮料)，王老吉190亿，统一120亿(饮料部分)，红牛100亿，银鹭77亿，农夫73亿，汇源44亿。土鳖娃哈哈的670亿的销售额产生的净利润超过100亿，光净利润就已经足以灭了不可一世的红牛和统一的销售额！

3.首富是这样炼成的

联纵智达从2004年娃哈哈酝酿营养早餐（被联纵智达否定，后改为营养快线）上市之际便与宗庆后和他的娃哈哈结下了不解之缘，并一直伴随着娃哈哈的成长至今。宗庆后成为内地首富后，联纵智达董事长何慕老师曾让他总结首富炼成的三大成功要素，宗庆后坚定地回答“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体”，何慕老师坚决要求必须总结三条，宗庆后笑言：“渠道、网络、经销商”！

首富是怎样炼成的？这个问题没有谁比宗庆后本人更有发言权，正是被业界和营销界顶礼膜拜奉为圣经、被哈佛商学院选为经典案例的联销体成就了宗庆后的财富传奇。

一、 联销体——从实战中来，到实战中去

首富不是一朝炼成的，联销体也不是凭空诞生的。在娃哈哈的成长历程中，

其渠道发展也在经历了国营糖酒系统的无奈之选和批发市场的痛苦洗礼后，才由宗庆后痛定思痛、且有些许无奈地创立了日后借以攻城略地、网络遍布山沟村落的联销体。

1. 国营糖酒系统——赚得第一桶金

为宗庆后完成原始积累、夺得第一桶金的娃哈哈儿童营养液诞生的上世纪80年代末期，社会商品流通渠道还处于计划经济时代，国营糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站主导着食品饮料渠道，别无选择的情况下娃哈哈也像其他厂家一样借用现有渠道进行销售推广。娃哈哈每到一个城市便先找到当地报社和电视台洽谈广告投放，然后找到糖酒公司给他们看广告投放合同，并告诉他们促销计划，请他们进货、铺货、卖货，这一招屡试不爽；偶尔遇到对娃哈哈不感冒的糖酒公司经理，娃哈哈销售人员就躲在小旅馆里，抱着当地黄页电话簿，给当地的商场、百货店一家一家地打电话，只问一个问题：你们这里有娃哈哈营养液卖吗？基本不出3天，糖酒公司经理就会四处寻找娃哈哈销售人员。在旧的流通体制中，娃哈哈凭借精准的广告定位和灵活的促销策略为自己品牌的腾飞打下了初步基础。

联纵智达微博官网@新浪