企业品牌的从诞生到塑造是必经的路程：映于眼，存于脑，铭于心。  

       商场如战场，以一敌十不是鲁莽，而是需要策略，互联网是一个诞生奇迹的地方，每天都会上演以寡敌众的营销模式，而65%-70%的中小企业，在一定程度上却没有利用好互联网这个营销利器，坦白的说，互联网的诞生改变了我们传统的营销模式，而这种模式会越来越受到中小企业的重视。

      很多时候，我们以为没有门槛的一种模式，其实确蕴含了很多的商业原理。如刚刚火遍互联网的团购模式，门槛很低，但是被公认为是一种自杀性的创业模式。究其原因，很明显，在模仿这种模式的时候，很多人没有搞清楚团购的机制，当团购网站源码风靡的时候，千团大战的时候，也就诞生了一个个的创业杯具。这就是很多年前，很多人开始模仿红孩子的时候，却鲜有人成功，这就是没有搞清红孩子无法复制的机制，物流。网络营销一样，如果无法参透其中的机制，盲目的复制别人成功的案例，投入了，未必能得到我们想要的结果。

      品牌的塑造是一个需要稳扎稳打的过程，半点不能含糊，无论是那种营销模式，只要运用的到位都会收到效果，营销有时候像是打麻将，缺一张牌糊掉全局，可能要付出一晚上的时间，任何企业不可能在互联网一下子吃个胖子，企业做品牌就像是养孩子一样，前者是潜力投资，后者是智慧投资。品牌的塑造需要日积月累，可以传承，而孩子的成长需要十年树木百年树墓志铭。这就有本质的区别，一个品牌能否长久的吸引受众，并能传承百年或者更久，关键在于创新和营销。

      做品牌不是过家家，凭着自己的性子来，而需要了解市场了解你的潜在用户喜好，这一点倒是类似谈恋爱一样。我们不可否认的是品牌在从无到有，从有到优的过程中，就是在和自己的客户建立恋爱关系，并产生长久的信任与喜好。出轨外链是婚姻的坟墓，而对于品牌来说闭门造车危机公关是一个企业的死穴。09年我亲眼目睹一个虚无名字“贾君鹏”的一夜崛起，也同时看到三鹿奶粉的兵败如山倒，这更加的坚信网络营销是把双刃剑，而中小企业在这一块又处于绝对的短板。

      互联网的今天，蛇吞大象已经不再是一个传说。网络营销如果运用的得到，小企业小品牌也可以四两拨千斤。央视在09年利用品牌的力量，让混迹网络的人群了解了一个新的职业：网络推手。如今人人揭竿而起，自立山头，但是真正能够帮助中小企业实现口碑营销的公司或者团队实在是太少了。古语云：授人以鱼不如授人以渔，因为中小企业要发展就必须前期建立自己的营销体系，攘外必先安内。

      这就等同于做网站，网站自身的体验度和优化做好了，才能对外宣传，能够给潜在客户良好的体验度，这样才能慢慢的建立品牌的认知度。丑媳妇总要见公婆，但是见之前至少要打扮一下，这是最起码的尊重，如果一个企业把网站建立的花里胡哨，这就是对客户的不尊重。而目前很多中小企业面临的问题是，以为有了网站就是网络营销，就进入了电子商务。这就是因为中小企业在很大程度上还依赖传统的力量，很庆幸的是09年的贾君鹏泛娱乐让网络营销、娱乐营销重新的走入了中小企业的视线。

      而中小企业在混乱的营销市场，想谋到自己企业的位置，于是就会陷入很多的困境。盲目的追风是一个最大的标志，看见竞争对手信息铺天盖地就想用更多的信息去覆盖，作为网络营销来说这是不可取的，《孙子兵法》谋攻篇有这样一句话：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。正是这样的道理，古人兴兵作战，讲究一个策略战术，而网络营销亦如此。

      基于互联网的传播模式，营销的基础在于信息的覆盖，潜在的客户群体很多时候是在信息的甄选中确定自己的购买倾向。所以，如何让企业的信息通过有效的途径映入消费者的眼帘，这就需要营销的基本方式，很多企业在一定程度上，以为购买一些营销发布软件，就可以实现，其实不然，群发软件很多程度上只是实现了发布，却未必形成互动。

      营销的目的初始只是广而告之，但是很多时候会造成视觉污染。 如邮件营销、论坛营销。目前由于垃圾信息的出现，某门户网站的博客也开始屏蔽搜索引擎蜘蛛的抓取，因为这些营销模式在一定程度开始违背了商业规则，渐渐的被潜在消费者所熟悉和所屏蔽。所以在一定程度上就需要新型的营销模式来弥补，2010年《非诚勿扰》通过网络互动，收视率和网络搜索一度超越了曾经的很知名的《快乐大本营》，让我们见证了网络互动的力量，也再次的意识到网络的力量。

      09年之后，企业慢慢的意识到了网络营销带来的利益，很多人以为只要有创意就会实现价值，其实不然。因为你未必懂的网民的意愿，典型的一个案例，《快乐大本营》目前一直由某一款手机冠名、赞助《花儿朵朵》的某豆浆机品牌，了解媒体广告价格的人应该都知道，这种品牌营销要付诸多大的代价，在某种意义上等同于讲娱乐营销是大品牌玩的游戏，但是实际上，作为一种营销模式，其实某手机或者某豆浆机花的费用未必会很大，因为他们懂得利用网民的互动价值，依靠明星粉丝的力量在传递其品牌文化。他们只是利用一个媒体和明星的影响价值在分担营销成本。

      看看互联网上那些被网民疯狂分享的视频，你细算一下，还觉得投入很大吗？娱乐营销靠的就是大众的口碑，在互联网的今天，我们可以统称为“俗经济”，因为俗才是生活，才是人们需要的生活，人们工作之外需要谈资。基于互联网的沟通模式，企业需要快速而有效的铺面式宣传，使其产品迅速的在客户群众产生一定的影响力从而产生口碑达到市占率。目前精准到客户群、有传播能力、建立企业小媒体的模式就集中在IM、微博、搜索引擎之上。

      如何建立品牌忠诚度就成为企业营销的硬伤。那就需要企业懂得识势、借势、造势从而有效地用势。

      著名营销大师菲利浦·科特勒将消费者的行为划分为3个基本阶段：一是量的消费阶段，即人们追逐买得到和买得起的商品；二是质的消费阶段，即寻求货真价实、有特色、质量好的商品；三是感性消费阶段，即注重购物时的情感体验和人际沟通，它以个人的喜好作为购买决策标准，对商品“情绪价值 的重视胜过对“机能价值”的重视，因此，严格地说，这是一种情绪情感消费，而不是完全感性消费。感性消费还包括基于个人直观感性认识的消费形式。两种感性消费的诱因不同，体现出的理性水平也不同，因此厂商选择的营销策略也不同。

      从08年试水网络营销，到2010年全面开展事件营销，三年来的改变发现，人们越来越抵触一些直接性的广告，对某类广告开始抵触，而开始寻求一种心理上的呼应，此时你会看到某款电脑品牌从“彪悍的小y”到“爱在线”情感小短片开始风靡。如之前很流行的论坛、博客开始沦为sem的一些辅助，而2010年，根据网民的习惯和爱好以及接受度，我暂时性的提出的了一种基于情感传播的“非广告”广告模式。

      这种广告模式基于五种手段：小说植入、漫画植入、情感软文、互动事件、概念营销

      非广告模式的基于传统的营销模式，更具传播力和营销群体定位，能够有效的形成潜在客户群的产品推介。从情侣恋爱笔记的“卖爱情”到针对阿里旺旺的“我爱你只是隔了两个旺旺的距离”再到互动事件“追爱秒杀”均有效的带动了网民的情感因素，实践证明，企业在营销的过程，规避投入风险的方式应当从情感入手。

      当企业切身利益的站在用户的位置上，将消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标，这样的思维模式，将从一开始卸下潜在用户的包袱，将心比心的同时才能规避用户的抵触。

      一般的说来，顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。所以企业更应该把握消费者的情感诉求，因为这是建立信赖和品牌忠诚度的最有效最迅速的一种模式。情感诉求的营销，能够实现消费者的一种心理共鸣，才能保证存于脑，铭于心。

      所以真正的企业营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告，而是基于有效的潜在用户群体参与互动，只能全身融入到消费者的思想中，才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段：映于眼，存于脑，铭于心。