背景分析：

商品的使用价值是指能够满足人们某种需要的属性， 价值是一切商品都具有的共同属性之一。商品要产生价值，要经过层层环节，经过消费产生效益产生价值。在快速消费品当中，产品从厂家—代理商—渠道商（分销商、二批商）—终端店—消费者，经过这些平台让产品与消费者近距离的接触，然后进行消费产生价值。有了这些平台，在这个产品供过于求的时代，大家的产品都同样的摆放在消费者面前的时候，要让消费者购买谁家产品那就要各出奇招了。

在九十年代，供不应求的情况下，有产品就能卖，不需要什么宣传，有空中媒体宣传（特别是晚间新闻的“榜上有名”）的就是家喻户晓的大品牌。到二十一世纪，随着厂家增多，国内、跨国的厂家不断进入市场，竞争激烈，有些甚至到了白热化；如酒类（啤酒、白酒）的包场，一个饭店或娱乐场所就只能卖一种牌或是一个品类的酒，达到独家垄断经营。在快速消费品饮料行业，对代理商（经销商）进行月返利、季返利、年返利等来刺激代理商的积极性；对二批商进行累积返利、进货奖励等奖励；对终端进货奖励、陈列、堆头等来刺激终端卖货。对终端一线业代的投入也在不断的追加，可以做好售好、开发新点工作。对各个渠道的政策都下放下去了，产品也摆到了消费者面前，那要怎么样才能让消费者来进行购买呢。电视广告在宣传、明星在代言，都在诉说者自己产品如何的不错，但如何在众多产品中脱颖而出，让消费者记住并进行消费；地面的店招、冰箱投入、终端试饮活动等也在相继投入 ；这也只是让消费者多记住这些产品而已，并不能给消费者实惠。随着各种竞争的加大，这几年最多出现的就是开箱有奖、开盖有奖（再来一瓶、瓶盖奖金等），在市场占有率达到饱和后，开盖的力度大小，决定着抢占市场的大小，毕竟再来一瓶才是实实在在看得到得的到。

市场走向：

碳酸饮料的两大巨头可口可乐、百事可乐每年都要投入相对的开盖比例，有再来一瓶，也有与腾讯QQ、网络游戏相捆绑；茶饮料康师傅、统一每年也是开盖竞争的不亦乐乎，进行开盖再来一瓶。今年的开盖更是如火如荼，可口可乐、百事可乐的碳酸饮料，康师铺、统一的茶饮料，都在比拼开盖的中奖力度。康师傅的茶饮料随着天气的加热在六、七月份把中奖的力度也加到了最高40%，把统一、娃哈哈的茶饮料远远甩在后面；娃哈哈的茶饮料市场被康师傅抢占了20%-30%不等，为了补救市场的流失，娃哈哈的茶饮料也出台了开盖有奖。大力度开盖有奖给康师傅带来了市场，也同样随着销量的上升导致生产量跟不上、产品质量跟不上、大量假瓶盖充斥市场，这些都让康师傅抢占的市场因为六月、七月断货而给其它的产品带来了商机，让娃哈哈、今麦郎、达利等品牌在市场都供不应求，直到八月份才渐渐回复正常。冬季可口可乐的“原叶”茶饮料夏季卖不好，冬季来个开盖有奖后续跟进，中奖率在30%以上，想过个暖冬；康师傅的橙汁饮料也来开盖再来一瓶；乳饮料的娃哈哈营养快线、达利园优先乳、今麦郎也在开盖的不亦乐乎，都在想怎么样才能把消费者吸引过来。

有了空中和地面的宣传，有名星代言，都是知名品牌，有了市场的基础，都让消费者可以随时买得到，那就是看怎么各出奇招来抢占市场、抢占消费者了。开盖是吸引消费者最有效的促销方式，也是企业投入力度较大的一笔营销费用，开盖的中奖率越高，消费者就是越追捧这种产品，反正都是喝了不要钱的，谁没有贪小心理，谁没有赌一赌看会不会再来一瓶的心理呢。开盖活动时间通常也不能低于6个月，不然货刚下去了就要停止了；中间的渠道商的兑奖手续费和人员的维护也是一笔不小的开支，这不是每个企业都有实力来操作开盖有奖的。

开盖有奖（再来一瓶）是企业对拉动消费者百试不屡且非常有效的营销方式，但要注意几点：1、市场铺市率要达到80%以上；2、有销售人员进行维护；3、渠道商要有一定的手续费和利润；4、产品在上量时要公司的生产线要能供足货；5、地面的宣传和相关广宣品要到位（开盖有奖POP、宣传开盖的其它小物品等）。2011年将是饮料开盖有奖竞争最激烈的一年,也是饮料行业进行一轮调整的一年，让我们拭目以待吧。