从乐扣乐扣谈仓储式现场销售

这个月初，乐扣乐扣在威海做了一个仓库直销活动，现场十分火爆，用微博网友@暗樱红的夏天 的话说“当时在现场想掏出手机拍个照片都怕手机被挤掉了”，微博网友@小綦在说 也感慨说，大姨们买乐扣像买萝卜白菜。

过两天，海尔家电也要在威海做一场“仓储直销盛宴”。一个月的时间有两场同类型的活动，我觉得很有趣，身边的一些企业家朋友也很感兴趣，所以我们尝试着对这种活动形式做了一些研究分析。

仓储式现场销售，就是将仓库临时变成商场，让消费者到仓库选购商品。对消费者来说，仓库直销的好处莫过于便宜；对活动组织者来说，仓库直销好处也不少：减去了很多中间环节，成本降低了，利润空间有保障，而且仓库一般比较偏远，现场只有自家一个品牌的产品可以选择，没有竞品的干扰，成交率相对比较高。

这种活动形式看上去不错，不过真要让消费者买账，并不是那么容易。

组织这类活动需要满足几个条件：

1、得有一定的品牌知名度。建议对自家品牌知名度信心不足的商家不要考虑这种活动，乐扣乐扣和海尔家电可以做，是因为人家多年努力积累起来的品牌知名度在那儿。

2、产品种类得多。要是消费者大老远跑一趟，看到能选的产品太少，就不要指望他下一次还信你们高大上的广告了。

3、产品的价格比较稳定。如果平时的价格体系比较混乱，给谁都能打折，那就不要指望消费者会因为这次降价而疯狂。乐扣乐扣这次活动，就我在微博上所做的小调研来看，参与的人普遍认为价格很有诚意。

4、要能hold住现场。把仓库变成商场，细节上要解决的问题很多，执行层面要考虑周全。

通过对乐扣乐扣这次活动的调研，我认为他们在宣传上很值得学习：

1、媒体的全覆盖。从小调研的结果上看，乐扣乐扣组织这次活动使用的媒体有：电视、报纸、广播、DM杂志、电梯广告、地区论坛、新闻网、微博、微信等，还到写字楼、公交站点发宣传单页。

2、新媒体的应用。乐扣乐扣微博粉丝12万，这次活动微博转发了6370次，话题的阅读人数超过百万。

3、各种媒体之间的配合。根据目标消费人群投放广告，通过传统媒体为新媒体引流，通过新媒体与粉丝互动，通过互动增强消费者与品牌的粘性。

乐扣乐扣这次活动的成功不是偶然，而是厚积薄发。大家正是基于对其品牌的认同，才会有这么高的参与度，也正因为对其产品品质的信赖，所以可以像买萝卜白菜一样放心。