（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）

我们的中小企业，你用什么去跟跨国巨头斗！

前不久有一个客人，向我提出了一项要求，就是给目前的一件标准产品包装时再加一个PE袋。问我要增加多少报价，我答复他，0.5元。他认为高了，我就算给他听。PE袋采购成本0.3元，包装时增加的计件工资0.03元，企业将会为此付出0.1元，两项相加，实际增加成本0.4元，企业任何支出都得收取利润，所以报价0.5元。客人听我解释，也同意了我加0.5元的算法。

对于企业成本的控制，我一向非常自信。在很多很多的数据里面，我自认抓住了唯一正确的一点，那就是人力成本，并设定一个企业内务竞争力强弱的危险线。企业正常经营支出（房租，水电，员工工资，工商，税务，生活费，运费，业务费，保险等）不得超出一线员工工资总和的三倍。

别要小看这个三倍，对于企业来说，它具有太多太多的意义，集中体现了企业的人员架构是否合理，生产一线是否高效，员工培训是否到位，品质控制是否达标，内部沟通是否顺畅等等，几乎所有的内务管理动作都可以体现出来。

这么多年来，我本以为只有我一个人发现并利用了这个秘密。我见过太多的企业，他们要么完全不知，要么一知半解。然而这份得意，昨天晚上被彻底击碎了。

我跟一个朋友聊天，他在一家外资跨国企业工作，他所负责工作中的一项就是产品的成本核算，并且他核算结果的科学精准性很多年来，一直被企业所信任依赖。我问他，他们企业是怎么进行成本核算的，他也详细地一项一项地说给我听，他说的那些我基本不陌生，引不起我多少兴趣，但是当说到一项人工成本时，我来劲了，追问他具体的数字。他告诉我，他们公司人工成本0.76元每分钟。并基本包含了我自己所定义的经营支出部分。

我们两家企业都属于劳动中等密集型企业，人力成本核算方法完全可以通用。听到这个数字，我大吃一惊。换算一下就明白了，每小时的人工成本是45.6元。以他们公司员工待遇来看，一线工人每小时的支出最少是15元，所以他们企业的整体经营支出差不多刚好三倍。一般来说，企业越大，人力成本控制越难。他们的人力成本控制能力，远远强于很多的夫妻小作坊。可怕啊！能够清晰得出0.76这个数字，背后需要多少严肃而科学的数据支持啊！这样一家大企业，这样一个清晰的数字，绝不是一年两年可以得出来的，需要很多年全盘的统计。并且，他们每半年会核算一次这个数字，太可怕了！太可怕了！

他们企业在国内市场，一度处于领导地位，但后来慢慢偏重国外市场，因为国内价格战太严重了，他们不想趟那淌浑水。我跟他们的竞争对手也有过接触，他们自鸣得意地多次告诉我，“XX公司大公司，人多，开销大，价格没法跟我们竞争！”真是这样吗？现在看来，成本高的反倒是他们自己，人家不跟他争，不是不能争，如果要争的话，完全可以从成本，品质，研发，渠道，品牌，资金等多方面压倒性打倒对手，不争那完全是不屑争！

中国企业太弱了，能真正拿出手，能够具备同跨国巨头真正抗衡的品牌及企业一个巴掌都可以数得过来。中国企业的弱并不是某一点弱，而是全方位的弱。但很多中国企业偏偏不知道天高地厚，四处高叫，打败保洁，打败宜家，打败可口可乐，打败麦当劳！可笑，可笑！好多人都在高喊创业，创业，成就一番自己的宏图伟业！不认同，不认同！

晚上回到家里，一点多钟了，但我一点睡意都没有，我在想，我们企业这么小，这么弱，要如何努力才能真正强大起来呢？别要吵，别要闹，别要心浮气躁，埋下头来，好好经营，努力上进，一代人，两代人，也许会有追上去的可能。短时间强大并赶超？那无异是痴人说梦话！（作者不详）