（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）

“中农乐”　乐果农

——对运城中农乐果业合作联社的调查

●张志斌　淮战科　杨青坡

近年来，各类农民专业合作社在我市方兴未艾，在促进农业生产和农民增收中发挥了积极作用。运城中农乐果业合作联合社更是独树一帜，把10家大型果业合作社联合起来，不直接参与生产，而是通过开展科技服务，提高果农生产技术、促进果农增收致富，开辟了一条新的农民专业合作社发展之路。

观念转变天地宽

　　2002年，在中国农科院工作的运城人杨良杰偶然了解到，北京市昌平区某苹果园亩收入达3万元，而当时运城果业的亩收入普遍在两三千元左右。为何收入如此悬殊？杨良杰很快找到了答案：观念和技术差距很大。

2004年，杨良杰决定回到运城组建果业专业合作社，把分散经营的果农组织起来，提高果业效益。2005年3月，运城中农乐果业合作联合社成立。“中农乐”立足于开展科技服务和推广，聘请果树专家成立专家技术服务讲师团，进村入户为果农讲解果业技术，使许多果农茅塞顿开，通过发展果业致富的信心得到极大增强。在平陆县，上千果农聚集在一个小院里，只为听专家讲课；在芮城县，前来听课的果农挤满了会场，还有许多果农挤不进去，原定一场的培训会改成了两场……想转产的果农开始重视投资了，靠传统经验管理果的果农开始转变观念、学习新的管果技术了。服务形式新颖、技术培训免费、专家进园实地指导、社员收入明显提高，“中农乐”成立仅3个月，社员就超过了1万户。

科技服务进万家

　　如何使技术培训更加通俗易懂，使管果技术更快地被果农消化吸收？杨良杰颇费了一番脑筋。最后，他把目光放到了乡土果树管理人才身上。“土专家”们长期生活在农村，实践经验丰富，容易同果农沟通。“中农乐”挑选了何巨才、卫振和、燕克昌等28名乡土果树管理人才，让他们首先接受中国农科院果树研究所专家的专业技术培训，实践收效后再把先进技术传授给广大果农。

经过几年的实践，“中农乐”探索出了一套高效的科技服务模式：一是帮助果农成立协会或果业合作社，把果农组织起来，选出技术带头人开展日常服务；二是派出3支专家服务队，常年在外巡回开展免费技术服务，定期入园现场指导；三是让每个社员建立果树技术管理档案，严格按照统一的施肥用药标准，生产无公害果品；四是把复杂的专业技术用图文并茂、通俗易懂的形式印制成资料，定期向果农发售；五是由专家、果农和农资部门组成评审组，选用质优价廉的农资统一供应给果农；六是在果业大县建立示范园，生产高档果品，通过典型带动发展。

果农打了翻身仗

　　经过6年的发展，“中农乐”已发展成为一个政府放心、市场认可、果农欢迎的果业科技服务新型组织，“中农乐”社员生产的果品在市场上大受欢迎，许多果农打了翻身仗。芮城县水峪村果农丁钢针的果树改形后数年没有收成，他对此束手无策。后来，他参加了“中农乐”的培训。在专家的定点帮扶和具体指导下，老丁的果树重新焕发了生机。2010年，他家的6亩“红富士”苹果卖了11万元，单果均价达3元，他的果园成为“芮城第一园”。平陆县许多果农以前采用传统方法种植果树，产不出优质果、卖不出好价钱。“中农乐”专家针对性地提出技术改造方案，帮助该县3000多户果农对果园进行了技术改造，使亩均收入超过两万元。其中，槐下中村果农王宝贵种了10亩果树，10年间基本没赚过钱，得到“中农乐”扶持后，一年就收入了11万元。据统计，我市4万多户“中农乐”社员有果园20万亩，亩均较以前增收600元，年增收超过1亿元。

　　“中农乐”有效而直接的科技服务模式，不但受到运城果农的欢迎，而且辐射到了甘肃、河北、陕西、山东等省。目前，“中农乐”在全国建立的果业协会有864个，专业合作社有117个，服务果农10万余户，为超过50万亩果树提供技术指导，亩均收入超万元的示范园有500多个。“中农乐”正带动着越来越多的果农在增收致富的金光