（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）

“拒绝利益”是大智慧

文/童小娟

20世纪80年代初，一位大学刚毕业的上海小伙子创办了一家扑克牌生产公司。小伙子生产的扑克牌，手感舒适、包装华丽，很快受到了市场的欢迎。

2011年，比利时的一家扑克牌公司主动提出与小伙子合作，为期10年，他们提供原材料，小伙子负责生产，比利时方面负责在海外销售。无论盈亏，他们每年给小伙子800万美元，条件是产品必须冠以比利时公司的牌子。

有人出成本，而且不论盈亏每年都有800万美元的收入，10年就是8000万美元啊！然而让人意想不到的是，小伙子竟然拒绝了与比利时公司的合作。

小伙子的同事都大为不解，小伙子笑笑说：“这的确是一个赚钱的好机会，但只能赚10年的钱，然而10年之后我们怎么办？也许到那时，我们的品牌就会销声匿迹。公司要想发展，决不能把目光停留在眼前的利益上！”

小伙子的一番话，让大家明白了拒绝这个“天将馅饼”的原因。从那以后，公司所有的员工都以积极的心态投入到工作中去。10年后的今天，他们生产的扑克牌不仅占据了三分之一的国内市场，而且还出口到美国、加拿大等20多个国家和地区，每年销售额达1.2亿美元！特别值得一提的是，当初的那家比利时公司，后来竟然成为小伙子在海外的一个生产基地！

这位小伙子就是上海姚记扑克牌的创始人姚文琛！如今姚文琛每次谈到当年的选择时，都会说：“眼前的利益在很多时候都只是一片树叶，不拒绝它就不能看到一片更大的森林！无论做人还是从商，想要成功，都需要具备一种拒绝眼前利益的智慧！”