1，我认为刘主任迟迟不做决策的原因是：在这家酒店，刘主任并不能对选择酒店作决策权，虽然当初的意向很强烈，可能只是代表当时的意向。在销售中，没有成交的过程中，往往变数都是很大的。在陈同学的逼单情况下，刘主任更加觉得很反感。乃至觉得价格还会由优惠。

    2.我认为陈同学接下来这样做：跟刘主任再次预约，只谈感情，不谈生意。了解公司情况，什么人又决策权，同时也顾及到刘主任的面子。争取再次拜访，改变拜访客户的方式。多站在对方的立场考虑问题。还有请教公司好的同事向他们取经。把自己遇到的问题拿出来大家一起探讨。

                                                            ——杨同学