刘主任为什么迟迟不做决策？

1、陈同学的营销策略没有新意，没有实质性的突破。仅仅是给客户一些基本资料，刘主任的工作岗位，应该会很多类似的资料，所以，这种方式不能给客户留下深刻的印象，故不能马上做出决策。

2、刘主任最近没有类似的需求。而陈同学又没有具有吸引力的营销策略。在刘主任的眼里，在有需求的时候，还是一样的优惠方式，故没有提前做出决策的必要，以免因实际情况改变产生额外的费用。

陈同学接下来该怎么做？

1、向酒店领导申请一定的费用，制作一些体验券之类的东西，让目标客户亲身体验本酒店的热情服务。

2、针对不同的客户、不同的需求做出不同的营销策略。针对近期有需求的目标客户我们要求一定的优惠活动；针对暂时没有这种需求的目标客户，我们更应该有能够吸引顾客的优惠活动。

具体优惠活动：

1、体验券的方式。对我们目标客户的关键人物，提供免费体验券。让其更了解我们酒店的服务。

2、针对不同的客户，跟客户沟通我们可以提供不同的服务模式，避免不同文化差异引起不必要的插曲，这样也比较容易让关键人物做出决定。

3、针对目标客户的关键人物，有选择性的投其所好，那人手短、吃人嘴短。这样也可以让目标关键人物尽快做出决策！

                                                                ——小景同学