为什么刘主任迟迟不做决定？

1.了解不深，陈同学对刘主任的了解仅仅只在表面，他根本不了解刘主任的性格，爱好，交往人群...........，因为没有去打听这些方面的东西，所以他并不了解刘主任迟迟不下单的原因，或许刘主任手里还有其他酒店的资料，正在考虑具体选择那一家；而刘主任从来没有回绝过来陈同学或许他在等着陈同学个他会回扣.......具体什么原因还得陈同学结合刘主任的“个性”进行分析和对症下药。

2.行动不迅速，陈同学只是每次给刘主任打电话，人家不接还继续打，可为什么不行动起来直接去他公司，的他下班出来约她一块去吃饭。（最好不是等他下班，而是在路上碰巧碰到了）

3.缺乏销售技巧，陈同学在进行九点资料说明和展示时，应不带任何感情色彩说出，xx公司（留住人公司的竞争对手）以前也在我们酒店开会，而求评价也挺高的，可以用激将法刺激一下刘主任。

                                                              ——李同学