日志
互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登2
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1.刘主任为决策者
一：应当当面拜访刘主任，了解之前会议酒店的情况，侧面了解刘主任公司的需求，找到本公司的销售卖点。
二：关注刘主任的个人需求，利用公司的优势资源，扩大刘主任在公司的人际关系，并设法提升其技能。可组织S公司领导高管对酒店进行访问；让刘主任参与酒店培训等
2.刘主任为非决策者
一：通过刘主任见到S公司会议安排的决策者，并转换刘主任为酒店的支持者，对决策者施加影响
二：通过刘主任掌握决策者情况，尽量争取对决策者有影响力的人员支持。
——EMPTY同学
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