新人修炼

销售代表教练对话录

销售代表顶着专业销售人的帽子，未必都有专业的销售水平。优秀的销售代表有自己的一套销售哲学和言行举止，从这些来自一线的销售代表教练对话中，你能揣摩出什么？

 

修炼销售高手的术与道

要成为真正的销售高手，只是积累知识和经验是不够的，关键是要有意识地把“术”升华为“道”，把“道”实践出“术”，“道”与“术”需要融会贯通，自由转换。

 

案例精读

怎样掌控称雄一方的代理商

称雄一方的代理商为什么不把厂家代表放在眼里？身处困局的厂家代表怎样咸鱼翻生？掌控代理商的精髓是什么？案例精读——翔实案例+点睛讲解+延伸思考，让你吃透道理，掌握方法，举一反三。

 

实战分销

挡不住的销售尖兵

门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是最具有生产力的工作。规范执行这42个动作，将使销售代表的技能得到最大程度的提高。

 

留住顾客的人 留住顾客的心

顾客进店之后，导购员如能“稳住”顾客，成交的机会就会增加几分。

 

销售面对面

销售入门：销售需要好习惯

行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。世事莫不如此，销售亦如是。

 

销售送礼，这是一个技术活儿

作为项目话事人的客户，早已是收礼收到手软，寻常的礼物已经无法打动他们坚强的神经。你如何在众多的竞争对手中脱颖而出，把自己“送”进客户的心坎里？

 

怎样才能成功射门

促成是销售过程中最关键的临门一脚，决定最终的成败。促成成功=强烈的愿望×熟练技巧×良好心态。

 

一线故事

跟经销商打了一场心理战

这事我越想越窝囊：当初担着风险把货铺给他，现在反倒成了他要挟我的法宝。这么下去太被动了，必须把局势扭转过来！

 

晋级训练

把握客户心理

做销售，忌讳的是“鸡同鸭讲”，决不能在不了解客户采购心理的情况下自拉自唱。

 

临门一脚，组合拳促成终端订单（上）

回顾梳理以前所学的招数，再增加一些新方法，把招数整合成组合拳——招数成了阵法，便能化被动为主动，自己创造进攻机会。

 

职场进阶

工作与心态

心态的好坏，决定工作的成败

 

新手成长：找到“贵人”来相助

有“贵人”的帮助、指点和提携，新手就可以少走弯路、错路，加快成长速度。你能找到自己的“贵人”吗？

 

在批评中成长

人们总是把批评当做一件坏事，其实，批评也是职业成长的加速器。

 

芝麻开门

求职：看看招聘主管怎样筛简历

阅人无数、火眼金睛的招聘主管即使未曾与求职者谋面，也可以从简历中窥一斑而见全豹。知己知彼，了解招聘主管如何从简历中沙里淘金，将大大提高你求职的成功率。