与学员一起外出旅游

    你想把自己的观念和信息卖出去——找到乐意接收的买主。

    你就得想方设法让你的观念变得更加通俗易动，更加有针对性，更加务实和可信。不然人家就很难接受你的东西。

     而销售的关键是沟通，你见过张三买不出去的产品或观念，换了王五就卖出去了吗？是的，王五的沟通能力比张三强，比张三更了解买家的思维和接受习惯。假如是老客户，你别以为人家不会烦你，次次都愿意心甘情愿地买你的东西，其实人家内心还是希望你能有点新的方式和内容，哪怕是服务的方式都好，改一下，新鲜的总是不陈旧的强。

    你到过汽车维修保养的4s店吗？哪里的服务好象都是一样的，一样的用语，一样的环境，一样的价格。可是你没发现，人家接待的人是经常换的，今天前台是张小姐，明天就是李小姐。今天倒给你喝的是苹果汁，明天倒给你喝的是咖啡，甚至同时端出两三种饮料让你自己选。这就是沟通，让你感到有种很温馨的感觉。有一种享受的自尊。是的，当你有这样的感觉的时候，你基本就不太考虑价格是多少了，因为店家把价值拿给你了，当然就是相同的价值要付出相同的价格。

     所以，我经常主张我们做销售的，碰到顾客说价格太高的时候，你不要盲目地和客户讨价还价，最好的方式是塑造你的产品或服务的价值，客户认同了你的价值，一般就不会太在价格上和你计较，否则，谈来谈去还是两厢不情愿。

     我给企业做培训，经常是常年累月都要面对同一批学员，人家要从我的口中听到不同课程的亮点，我靠什么呢？靠下功夫去备课，去了解企业的实际情况，靠你对这门课程的把握，特别是对学员的心里的把握。

     不然人家就会听得审美疲劳。还没上课就心里想，哎哟，又是那几招。你就要让学员把握不住你出哪些招，哪些是可以征服他们的，哪些不行。

     一旦你做到心理有数，一般都可以达到较好的结果。

     所以，我觉得所谓销售就是有效的沟通而已。