记得红顶商人胡雪岩说过这样一句话“当你拥有一个县的眼光时，你只能做一个县的生意；当你拥有全国眼光的时，你就做全国生意”。这就是生意的最境界。

广告公司从某种程度上来说，是企业生存与发展极其重要的合作伙伴，其生命力长久，取决于他们的自我策划、创意等综合实力的表现。因此，可以说他们生命力真正地按照“适者生存”法则来进行的。

众所周知，随着企业发展状大，其营销运作体系和消费者沟通对象已经从不再锁定某一区域而是全国、甚至全世界。因此，广告主对广告公司要求有所要求、有所变化是很自然的。其实国际广告公司与本土广告最大区别，不是单一领域策划、创意能力，而是国际性视野的眼光。国际广告公司通常以全球眼光、市场发展趋势来运作所代理企业品牌营销的业务，而国内本土区域广告公司则以品牌营销战术性为导向来形使他们的业务。其费用标准就有着天嚷之别。

目前全球经济日趋国际化，作为一个区域性广告公司如果还停留在过去人情关系功劳薄上，不能随着外在环境变化而变化，必然会淘汰出局。笔者从事品牌营销策划已经有十几年，也见证一些广告公司大起大落。但也见到一些小广告公司发展成为一家大的广告公司。如叶茂中策划机构98年成立时、员工只有四个人、二十几平方米的办公室，经过十几年发展，现在已经在上海拥有自己的策划办公机构，200多人的创作团队，服务客户已有100多家企业。为什么叶茂中策划机构能发展如此之快、之好呢？有人说，他们是擅长于自我宣传。答案很片面，其实叶茂中策划机构从成立之初，就没有把自己定位在一家区域性小广告公司，而是把自己放在全国平台来运作自己的与国际广告公司来抗衡的；其二、没有贪大求全，而是一步一个脚印服务好自己份内事情，服务好自己的客户；其三秉持“服务第一、友谊第二的原则”，从不拉关系搞业务；第四、加强与外界沟通，让更多的认识企业和媒体认识它的价值，让客户找上门来。

另外，笔者所在壹串通品牌策划机构也是从一家小广告公司发展起来，在刚开始成立时，主要服务顺德的客户，日子还过的挺舒服。理解很简单，接接小单，沟通、人员工资也不高，客户关系也好搞掂。但是随着外在环境的变化，顺德经济发展没有以前那么快的速度，客户对广告公司要求也越来高了，这时候公司出现前所未有的发展瓶颈，业务跟上不去，价格也提不上来，小客户没钱给，大客户不找你。面对如此境况，公司开创者之一杨崇俊先生果断做出决定，将公司般到广州，以全中国的眼光来看待自己的，改变以往以某一领域的功能性服务，而是品牌营销策略为导向营销运作体系，整合美的集团、TCL集团、盛世长城国际广告公司、恒美国际广告公司及韩家英设计机构的资深品牌、营销、创意专家团队，引进世界知名广告公司的管理体系如美国西北大学营销管理之父菲利普•科特勒教授《营销管理》理论体系、奥美品牌360度管家系统以及卡斯林《价值营销》等知识体系。公司还没有在广州注册完毕，就获得美的电暖器、美的美的浴霸、美的吸尘器、华帝太阳能等营销策划等项目代理业务。随着壹串通策划机构生命力持久，很多客户服务年龄都超过3年以上，这是因为壹串通品牌营销策划机构秉持专业服务原则，整合上下游资源，通力合作。

因此，区域广告面对新的经济大潮，要想获得长久生命力，笔者认为要把握以下三个原则，方能立于不败之地：

第一是定位原则：要以全球眼光来明确公司的专业定位，要以专业以服人，不要以关系来服人，坚持“服务第一，友谊第二”原则。

第二是坚持原则：只有坚持才能胜利。套用冯伦的一句话：“一杯水你把它喝下去，不过解渴；如果你坚持把它举十小时，它就是行为艺术；如果你把它举十年，它是一个雕塑；如果你把它举100年，它就文物，圈过绳子就能卖门票”。

第三是团队原则：中国有句俗话“才聚人散，人聚才散”，一个区域广告老板一定要学会善待自己的员工，只有聚集一帮兄弟，才能干好革命。

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