我毕业于2009年6月，毕业后在一家国企上班，后来辞职到本地一家建材店铺做销售。这个城市的工资很低。之前没有对比，不知道差距有多大。后来又一次去了广东之后，才知道在同一个行业，因为区域不同，工资差别如此之明显。

   再回到这个小城，忽然就开始抱怨工资为什么那么低。想想当初从国企辞职的原因就是想自己自创一番小天地。哪怕有一家自己小小的店铺都好。

   到现在为止，做建材销售已经有大半年了。但是自己觉得提升的速度不大。当自己抱怨工资太低时，也同时在想，自己到目前为止，确实只值这个价，因为，自己确实没有贡献多少，像普通的销售员一样去销售产品，虽然有一定基础，但是未形成自己独特的方式。所谓独特的方式就是：或者技艺超群，或者有很高的销售策略、谈判技巧，或者有专业的知识功底，或者会自己策划和执行，或者结交能力超群等等.....但是上述的，我都不会。

   我拥有的只是一种想法：做一个不同于本地商人的生意人，做一个颠覆商人传统印象的商人。更具体的说，是做一个儒商，而不是人们传统印象中的奸商。并且用一种现代企业的管理方式去管理我的店铺，我的公司，或者是我的企业。注重学习，强调一种沉淀和内涵。并且形成一种属于自己的独特的企业文化。

  因为本地大多是中小企业，他们可学习的地方在哪里？他们的局限又在哪里？都是我想知道和研究的。我研究的方式，就是去从事这个行业。

   还好，到目前总算认清自己的形势，在接下来的2011年的日子里，打算逐渐从销售工作中，去摸清店铺老板的管理方式，以及现行的销售渠道、开发潜在渠道，是今年的重点。到明年，希望自己能贡献出更多！