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我的一位家乡人士,每次见人最先询问的一个问题,就是对方老家在哪里,基于他对各地人性格习惯的研究,这个问题可以立刻引发一些可谈之资,如果碰巧和别人是同乡,那热乎劲,真是恨不得马上称兄道弟。
还有一些朋友,喜欢询问别人毕业于哪所大学,兴趣爱好如何,老公是搞哪一行的,父母是做什么的,在这些问题中,通常能够找到和对方锁定同一频道的突破口,一旦找到,似乎距离又近了好几层。
心理学上有一个“名片效应”,说的是两个人在交往时,如果首先表明自己在某一方面与对方的态度、价值观、兴趣点相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而迅速缩小与你的心理距离。在这里,有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点,如同名片一样把你介绍给对方。
别看不惯,这些都是迅速和人拉近距离的手段,拥有这些习惯的人,通常能够迅速与人建立良好的关系。 www.szsofar.com
我的一位老同学,能把自己分成无数个部分,用每一个部分和不同的人产生交集。他好像兴趣很广泛,跟谁都不生,跟男人侃大山,跟女人聊八卦,跟老人下棋,跟小孩讲故事,简直是老少通吃,八面玲珑。他就是人群中的那个磁铁,每个人都觉得他和自己最好,最适合自己,所以百般想靠近
现实中,也有人有一种天然的“百搭”本事。好像一块磁铁,别人就是那一块块的铁屑,吸铁石总有办法把铁屑吸到他身上来。但是,他不告诉你他是磁铁,他给人的感觉俨然是跟你一样的铁屑,你们是同类,所以,彼此才能吸引。
“人际磁铁”的好处很多,最重要的是能比较容易贯彻自己的意图。比如出版社的女孩,你可以说她八卦,但事实上,她的确能够很好地跟作者打交道,并促使对方对自己尽心尽责;比如我的同乡,你可以说他没啥深度,但事实上,他的确是社交高手,无论什么问题,他都能找到门道以及相关负责人;比如我的那位老同学,你可以说他没个正经,但他的确资源广泛、事业有成……
回到生活中。应聘的时候,你可以找到自己和企业的契合之处,并加以强调,这样别人可能会更容易接纳你;恋爱的时候,也可以寻找对方身上自己熟悉的特质多加关注,这样胜算也比单纯展示自己要大得多;还有,初次和陌生人打交道的时候,也可以动点心思,让对方觉得和你很投缘,这样也能积攒下更多的人脉。
说白了,当你先向对方传播一些他们所能接受和熟悉的观点、思想时,别人很容易觉得你给他们似乎一类人,之后,你再悄悄将自己的观点和思想渗透进去,对方就会产生一种印象,似乎双方的思想观点与已认可的思想观点是相近的。接下来,自然是水到渠成。
下一步是找到突破口。突破口一旦找到,可以迅速调动自己的资源,和别人对接起来,形成一张有效但绝非让人觉得虚伪的名片.........
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