生物农药的守望者

——访陕西绿盾生物制品有限公司董事长李蒲民

  《销售与市场》农资刊杂志社记者  周邱林 

历时三年建设，占地196亩投资2亿多元的陕西绿盾生物制品有限责任公司新厂于2011年10月正式投产。公司兴建生物农药生产线可年产多抗霉素原药100吨，春雷霉素原药100吨，嘧啶核苷原药150吨，BT、井冈霉素原药各100吨，是陕西省唯一的一个生物农药生产企业。近日记者专程前往蒲城采访公司掌舵人李蒲民。

                       临危受命，责任救企

陕西绿盾生物制品厂始建于1972年，属国有老厂。从建成开始就专业从事生物农药研发生产，最早做过生物菌肥、BT、赤霉素920等产品，主要承担国家一些科研项目。1998年，李蒲民调任之前，绿盾已经停产6年，院内杂草纵深，设备腐锈不堪。而他之前，已经换过六个厂长，没人愿意接管这个乱摊子。

在他的记忆中，最苦的日子，应该是1998年恢复生产。当时国家海关总署一个处长，感觉生物农药是21世纪的朝阳产业，便想为绿盾引进外资。结果代表来看过之后说了这样一句话，“你们站在21世纪的前沿阵地，身处火烧后的圆明园废墟之中。”当时整个厂子杂草都一人多深，泥泞道路，人心散涣，没人愿意给这个企业投资。当时没有办法，为了这么多员工的生存，他只好把自己在县城的6分地独院，车，所有家产都拿出来卖了，把亲戚朋友的钱能借的全部拿过来，投入到企业中。而他们一家四口只好住在厂子后面的窑洞当中。李蒲民花100元买了一辆自行车，既当公车又当家用，而当时两个孩子一个上初中一个高中。回忆起这段人生最苦的日子，李蒲民思索许久。

把所有资金投入进去之后，企业又面临一堆新的问题。企业唯一的两个证件都已经过期至少5年，而按照国家法规政策，想续签已经不可能。于是，李蒲民托人找关系，从省上到北京，鞋子磨烂好几双，终于把证件续签下来。接着又全力安排人员检修设备，在他的带领下，老厂终于在1999年重新运转起来。李蒲民不惜重金聘请二十余位植保专家做效果实验、做产品推广。李蒲民上任一年终于使企业扭亏为盈， 2000年3月绿盾进行了企业改制。

在他的不懈努力下，绿盾也迎来了短暂辉煌。2000年，绿盾公司生产的“农抗120”成了陕西农资市场的最亮丽风景线，几乎各个农药销售店都有农抗120的产品。而农药经销店也觉得如果没卖这个产品，总感觉店里缺少什么东西。但是好景不常，几年时间市面上出现了9种农抗120，经销商互相砸价乱价，对公司市场冲击非常大。“2000年的时候我们一个农抗120产品销售400万。第二年本来单品可以突破500万，结果跌了100多万。因为缺乏做市场的经验，随着其它农抗120对我们市场冲击，损失很惨重。”说到这里，他不由地摇头惋惜。

为避免损失进步扩大，2002年李蒲民根据市场情况开会研讨，和客户座谈，重新整合市场，对客户、产品定价方面进行了全面调整。至此，绿盾迎来了高速发展期，到2006年年底，绿盾销售额一举突破8000万，为新厂投建做好了资金储备。    

 投建新厂，扬帆远航

“现在大部分农化企业都以化学农药为主，投资少见效快，而生物农药投资大、见效慢，导致很多人不愿意做这方面的投资。从全球来讲，生物农药的使用量是整个农药用药的3%--5%，中国也是这样，随着人们生活水平的提高，对食品健康营养的追求，生物农药的使用量一定会不断攀升。随着国家出台的很多政策扶持，未来生物农药市场一定是方向。”他也坦言，曾经担心过生物农药产品未来销路问题。因为投资2亿多，公司内部从上到下也反复开会研究论证，大家意见很不统一，担心一旦投入巨资建厂，未来市场表现到底如何？但他坚定一个信念，只要有好的技术好的产品，就不愁没有销路。李蒲民还给记者举了两个例子，像多抗霉素对苹果落叶病的防治，春雷霉素对水稻稻瘟病的防治，都是世界上公认的优秀产品。坚定的信念最终让他决定投建新厂。

也许上天自古爱捉弄强者。2007年底绿盾新厂开工建设，恰在金融危机之前，遭遇物价暴涨，导致整个建设成本很高。资金链也出现了问题，以致企业建设周期拖长，本来一年能够完工的项目，拖了三年才建成投产。 “因为建设的时候自有资金只有2000万，其它全靠社会融资。因为良好的社会信誉和社会责任，国家发改委、科技部、财政部、农业部等部委及陕西省政府先后给以政策扶持，资金多达3500万。嘧啶核苷项目也列入国家十二五农村科技项目库，通过了科技部组织的专家评审。新厂刚刚投产，就接到了越南、韩国客商1600公斤春雷霉素原药采购合同，对绿盾来说无疑是开门红。”聊到此处，李蒲民爽朗的笑起来。

                   淡泊财富，情系员工

    对于财富的认识，他说员工才是自己最大的财富，所以每次开员工会议都会强调，公司所做的一切工作都是为了员工福利和创富社会。在团队管理方面以人为本，长期对员工进行学习培训，把员工当成企业的主人，像员工结婚、家庭困难等问题企业都会全力支持。在企业，他始终把员工当成自己的子女看，员工的困难就是自己的困难。他认为如果员工有困难的时候不去帮，他们不能安心工作，这对企业也是损失。李蒲民已经全资资助了两位研究生，一位是公司的技术总监杨宏勃，一位是公司销售经理韦伟，他们学业结束后也对企业做出很大的贡献，用实际行动不断回馈企业。

作为农资人，因为常年奔波在外，李蒲民感觉对家庭付出还不够，尤其在母亲下肢瘫痪期间，他更是公司家庭两头奔泊。现在他的的两个儿女都已成家立业，至于未来能否接班，李蒲民笑笑没有给出答案！

谈及未来规划，李蒲民表示“十二五”期间，绿盾将积极开展与国内科研机构大专院校的合作，研究一批、生产一批、储备一批高质高效的生物农药品种。努力实现出口创汇2000万美金，并借机寻求企业上市。目前公司已独家引进一个荣获国家科技进步二等奖的植物源农药，正在作物实验中。