关于涂企多品牌布局及市场扩张的构想

       良益智业 孔远洋

       2012-9-18

某日，营销总监被集团总裁“邀”至董事长办公室，开门见山的提及计划在上海设立一新的品牌运营中心，实现企业跳跃式发展，希望营销总监能结合该发展愿景提交品牌的发展规划，就此，营销总监开始了“品牌定位和市场布局”的构思。。。。。。

当下涂料市场庞杂混乱，涂料厂家无序林立，涂料作坊遍地皆是，涂料产业已不再是利润丰厚、技术神秘的时代了，面对行业现状，知名涂企尚且岌岌可危，中小涂企若寻求发展、突破瓶颈，唯有不再走寻常路，而是理性的结合专业目标客户的市场细分需求，谋求品牌专业化定位及专业化市场的细分扩张。

看似蛮绕口，实则务实有效。

       谈及涂料品牌的扩张及企业发展，首先考虑的不应是企业的雄心伟略、锦绣前程，而是冷静的分析“风险的规避”，若能对如下几点谨慎应对、理性处之，再谈品牌扩张及发展也不迟。

(一)规避盲目扩张：

扩张对企业而言预示着未来的发展和可能的收益增加，从意愿本身是好的，但是对即将踏入的市场是否有充分的调研和了解？是否熟知目标市场的容量和需求？是否熟知目标市场的特性和风险？盲目扩张将无异于“盲人骑瞎马，夜半临渊池”。

所以，规避盲目扩张唯有“深入调研”，结合调研结果，再议扩张的成本、机会和风险。

(二)规避跨行业扩张：

涂料企业的市场扩张须结合本身主业，进行“品系的完善”和“市场的衍伸”，而不是轻易轻率的跨行业“延伸”。

(三)规避理想主义:

尽管当下企业经营环境可谓顺水顺风，但是不可过于盲目乐观，不可对未来扩张的结果过于理想化，认清现状，审时度势，理性决策很有必要。

(四)规避长线投入:

市场扩张的条件确实成熟，还须设计盈利周期和盈利模式，盈利周期的规划当然是短线为佳。

(五)规避广种薄收：

谈及扩张，很多企业老总总是习惯性一开始就“面向全国，广种薄收”，但是对于现实当中的市场扩张，我们还是建议，围绕本部根据地逐步辐射周边，若超过500KM以外的区域市场，我们建议设立根据地市场，比如上海可以作为华东片区的根据地，精准锁定、集中应对根据地区域内的市场开拓，进而借助城市的地缘优势及城市品牌的影响力，进行全国的招商推广工作。

          总之，规避风险并不是裹足不前，更不是谨小慎微，而是切切实实的谋定而后动。