经过2011年对圣工漆业品牌策略及营销方向的引导及梳理,集团决策层已完全认同之前的品牌发展规划,2011年事实证明3年增长一个亿不再是想都不敢想的神话,当然,连续三年都实现翻一番的增长,对于诸多质疑和疑虑,也是可以理解的。
顺应宏观政治经济的指引,去年09月正式进军中原经济区,历经5个月,基本实现了河南营销框架的搭建---顺利完成四个地区办事处、21个工程特约商、近400万协议签单,本月开始突破两位数现金回款,中原扩张初见成效。
上周沈阳展会备受关注的境况是始料不及的,500份资料一上午被客户抢空,近500张名片派发一空,意向客户数十家,使得北上东三省的信心倍增,计划4月上旬重点回访京津唐、黑吉辽意向客户,迅速实现各地办事处合作的相关事宜。
山陕两地合作共建办事处事宜已条件成熟,4月上旬安排相关销售负责人前往当地,配合合作伙伴完成基本的市场摸排和调研工作,务实的完成山陕两地市场开发规划,为2013年销售实现奠定基础。
山东也将在04月彻底实现地级城市无空白的局面,完成7个重点地区办事处的省区布局,03月底初步统计山东省内年底有望实现3000万的增长,根据地渠道建设不容松懈,合作伙伴信心尚需不断加强。
统筹以山东为圆心,半径500KM的省份将作为2012年重点市场开发、投放,精益求精的寻找,精耕细作的服务。
市场扩张必须力求稳健,切忌盲目扩张,切忌战线冗长,集中优势兵力,巩固根据地建设,外围市场力求星星之火可以燎原,为来年做储备。
务实有效的扩张,需要冷静理性的抉择,2012年的努力,定将会促使“亿元增值”的尽早实现。