但凡发展中涂料企业，都希望在参与市场角逐的过程中暂露头角，但是，全面开花、竞逐CCTV标王的大手笔行为，并不是都适合所有企业自身状况和时宜；

       作为发展中涂料企业的广宣投放，的确需要企业自身具备清晰的思路、务实有效的策略、稳健实施的举措，现就近期服务的一区域品牌广告投放策略和方法简单汇总，与行业中的良师益友们一道分享，探讨：

      首先，明确品牌自身定位；

        作为涂料生产型企业，S企业苦心经营多年，产品配方、生产工艺、涂饰效果等方面具备一定的相关经验，也曾经效仿过某知名品牌的VCI设计、广宣投放行为，结果是终端的品牌形象无法区分，没有自身品牌的形象和特色，完全被某品牌的广宣所淹没；

        所以，中小型涂料企业的宣传切忌一味跟随，必须结合自身实际，塑造自身特色；

       针对S品牌实际状况，初步拟定“集中应对&渠道增值&专业细分”的内部资源调整方案，针对重点目标市场，采取“集中投放”策略，精准狙击瞄准，配备小核弹头，重点轰炸，想二战美军轰炸小日本，也是从根本上取得了整体战局的转机，而中小型涂料企业则可以从该系列举措，实现“品牌根据地”的打造，稳固品牌的大后方和根据地。

       指导S品牌立足“涂饰系统应用专家”的品牌定位，塑造全新的“涂装体验中心”品牌终端形象店，让专业涂饰、专业涂装的全新品牌形象，展示在目标客户面前。

  其次，坚守广宣投放的有效性。

  把有限的资源用到刀刃上，作为中小型涂料企业必须懂得“艰苦创业”的道理；

 把“集中投放、有效投放、务实投放”作为广宣投放的原则，不贪大，不贪多，要注重 终端投放的有效性，比如： 终端服务车、配送车车体广告，终端店大幅店面店招、交通警察执勤岗、报亭大直径遮阳广告伞赠送，大型地产项目竣工、交钥匙典礼现场品牌路演，节假日小区推广、电台主题推广等。

再其次，考虑广宣投放的成本、及投放计划及实施；

目的明确，目标明确，还需要可执行可操作的投放计划，必须细化到时间、地点、执行标准、验收标准、完成时间，并量化考核，以确保决策、执行、操作三个层面的政令统一。

最后，学会及时检讨，理性评估广宣投放效果，做到有始有终，尽善尽美。

简单整理，望各位良师益友指正。

良益智业 孔远洋

良益智业 智赢天下

2011-11-16

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