渠道作为连接产品流通的主要载体，是由生产商向消费者传递价值的核心通道，其重要性不言而喻。

在老汤集结16年营销实战真因的《家居行业的21条军规》里，许多条都与渠道有关。

我们一直鼓励各个品牌，一定要积极拥抱每一个时代的渠道变化。

伟大的企业，往往拥有迅速掌握新渠道的能力。

今天我们就来好好聊聊其中这条：

“只有新渠道，没有新品牌。渠道迭代，既是最大风险，也是最大机会。”

01

没有人可以阻碍时代的进步

从远古的石器时代发展现在的互联网文明，是人类不断追求效率的结果。

渠道迭代也是效率提升的体现之一。

以家居行业为例，基于消费需求和技术进步，从分销批发、终端专卖店到互联网O2O融合、直播短视频的发展，渠道从单一批发分销到认知、交易、关系一体化，其本质是离消费者越来越近，渠道效率越来越高。

渠道的发展是动态的、迭代的、演化的，是永远向前的客观事实，再大规模的企业都无法以一己之力与社会规律抗衡。

02

技术革新催生渠道迭代

效率的提升，也就意味着打破了原本的模式，使不可能变为了可能。

直观来看，也就是技术的进步使得供给端与需求端连接的手段（介质）不断发生变化。

因为有了互联网，才使得电商有了发展的根基；

因为有了4G、5G的升级，才使得人人手里捧着智能机刷短视频、随时随地直播下单成为常态；

又因为有了冷链技术的保驾护航，才能使“钟薛高”这类讲究温度和时效的产品也能通过线上平台得以销售。

渠道的发展本质上依托于技术的发展。

03

为什么说是风险？

渠道往往是社会资源的契约合作关系，与企业并无直接的隶属和股权关系。它不会因为你是老牌企业而对你有所召唤，如果不主动把握住新渠道，也就意味着效率的掉队、成本优势的削弱、市场竞争力的下滑。

长期来看，老旧的方法论在新时代会失灵，时代洪流的冲击力不容小觑。

比如厨电行业，如果当年错过了国美、苏宁，就是错过了一个时代，现在错过了电商，同样也是错过了一个时代。对于绝大多数老牌企业而言，走下坡路正是因为抓不住渠道迭代的方向。

因此老汤也经常提到一个观点：“渠道越均衡，经营越安全”。

04

为什么说是机会？

很多人认为很多新品牌就像天兵天将一样，如有神力、从天而降。

其实不是，本质上他们只是把握了渠道迭代的红利。

新渠道改变了触达用户的逻辑，并给新品牌提供了新的渠道红利和流量洼地。

资源有集聚效应、虹吸效应，在长期的发展过程中，渠道资源是逐渐向优势品牌靠拢的，对于很多品牌而言，在现有的渠道中竞争难度很大。

那么，新的渠道就像一条新的赛道，谁先发现、谁先占据，谁就拥有起跑的先机，更容易拥有立足之地。

我们向服务的客户莫干山全屋定制就提出了“ALL IN 装企”的口号，因为装企无疑已经成为了家居行业的流量入口，是下阶段市场舞台的“一线大牌”。

05

认知和能力相匹配，才能抓住这一机会

任何新渠道的出现，本质都对应新的能力。

一部分经营者对新渠道的态度有几种：“看不起”、“看不懂”、“看不会”。也就是要么认识不到新渠道的重要性，要么是不知道如何切入新渠道，本质是认知、能力和当下趋势的不匹配。

老汤认为，渠道的发展，必须建立在组织发育之上。比如从做批发转到做零售，团队的精力和能力是有根本差异的，不能强硬要求原班人马原地变身，也不能丢掉经验从0开始。

如何确保随着渠道不断开拓，团队人员的向心力和能力保持在稳定的水平，本质上还是需要有一套完整的组织发育体系。

最后的话

渠道红利永远存在，在你没有意识到的时候，有的企业已经造好大船准备出海，留给传统渠道和经营者的机会越来越少。

只有认清本质，提早布局、立刻行动，才能免于被淘汰。

一定要洞悉渠道迭代的风向，精准把握住它！（搜索公众号：汤飞）