中国消费能力的强劲程度足以可以通过消费零售额看出大概：2018年总额超38万亿，可以预见，2019年消费规模更是再攀新高，一如每一年天猫双11不断刷新的成绩单。甚而有些经济学者，对此判断，2020年，中国有望赶超美国，成为世界第一大消费市场。

面对如此规模巨大的消费领域，2020年的消费市场又会呈现什么样的趋势呢？

今天小编基于品牌顾问汤飞《从战略定位到战略落地》全新一代竞争课程内容，将其对2020年消费基本趋势的研判进行摘录，从而对企业家有所裨益、有所启发。

以下就是今天要和大家探讨的关于当前消费领域的五大基本趋势：

消费趋势一：品牌民族主义

消费趋势二：小行业大机会

消费趋势三：消费升级

消费趋势四：年轻人市场（95后）

消费趋势五：小镇青年

 

消费趋势一：品牌民族主义

你会发现一个很有趣的现象，以前的80后，关注什么呢？关注品牌，尤其是外国品牌。那现在的95后，甚至00后呢，品牌来自于哪里，没有特别的感觉，只要你做得有意思，做得对我的口味。

这，反映的是年轻一代消费者对于中国制造品牌前所未有的自信及期待。

《2019“新国货”消费趋势报告》报告显示：中国品牌在下单金额、下单商品销量的同比增幅均高于国际品牌。可见，年轻消费群体对于本土品牌接受度越来越高。究其本质，背后是来自于中国经济发展所驱动的文化自信。

这是中国本土品牌崛起的一个信号，中国本土品牌将步入发展快车道。

消费趋势二：很多看不上的行业值得重金投入

很多人会觉得，现在进入一个行业创业太难了，容易的、好啃的基本都有上千乃至上万商家占领着，而想脱颖而出更是难上加难。

其实，这个说法说的对，也不对。对在于这基本是事实的反应；不对的点，没有预见这个行业的未来可能性到底在哪里。

而对于进入行业的选择，厉害的人往往拥有跨时空的思维来审视行业的未来性。如何理解呢？我们可以通过对比国内外人均消耗量（保有量/普及率）的差距，判断市场容量的差距，也是判断长期增长的机会。

在一项关于中、美、日三本土品消耗数量对比的调查中显示，在很多快消品、茶饮等行业，中国人均消耗量远远低于美国和日本。

比如咖啡行业，中国人均0.003杯/日，美国人均0.931杯/日，是中国的310倍多；日本人均0.245杯/日，是中国的近81倍多。瑞幸进入咖啡领域时，很多人都会觉得星巴克已经是行业老大，很难跳脱出来。结果呢，瑞幸咖啡创造了国内企业从创立到上市最快纪录——18个月。截止到12月中旬，瑞幸咖啡在华门店数量一共为4910家，已经领先星巴克600家。瑞幸一时成为咖啡行业风头无两的新兴品牌。

再比如茶品类。中国作为茶叶之乡，自古以来就有饮茶习惯，然而人均消耗量（1.248磅/人）却是远远低于日本（2.133磅/人），巨大的市场潜力仍待挖掘。

小罐茶的老板杜国楹正是看到了这个机会。在很多人认为茶行业不好做，调侃起“七万茶企抵不上一个立顿”的时候，小罐茶横空出世了。小罐茶采取消费品思维、工业化思维以及标准化做法，颠覆茶行业传统，引领中国茶叶现代化发展。2018年小罐茶零售额破20亿元。

因而，如果你是一个创业者，不知道该切入哪个行业时，不妨好好研究下面这张表格。诸如毛巾、巧克力、牛奶、生活用纸、袜子等行业对比发达国家人均消耗量，仍有巨大的增长空间。

 

消费趋势三：消费升级

过去20年，中国经历了从小康到最富裕。从中国恩格尔系数的数字解读中可以看出端倪：从1998年的44.7下降到2018年的28.4。随着居民收入的不断增长，消费需求不断分化，从而带动消费结构升级。

最直观的就是，从传统以价格和功能为导向的消费观，延伸到现代以个性认同和品质为导向的消费观，从过去更看重价格、质量、功能、实惠到现代更注重体验、认同、标志、品牌。

可见，随着时代的变化，90后、00后新一代消费人群崛起，人们更向往个性化、品质化的消费体验。在新消费时代，为更好的设计买单这一消费理念也正在被更多消费者所接受。

中国消费社会正从炫耀消费迈向精致消费，小而美、小而精的企业将迎来发展的黄金时代。

 

消费趋势四：年轻人市场（95后）

 中国“90后”正成为消费中间力量，尤其是95后，这个从出生就开始接触互联网的群体，正在以惊人的成长速度和庞大的人群规模，接棒成为新消费的主力人群。而他们的消费方式和消费理念正在发生剧烈改变。

尤其是奢侈品。正因为消费主体的迁移，各大奢侈品牌年轻化趋势愈发明显，纷纷邀请各大流量明星代言，抢夺年轻人群。事实上，90 后、00 后消费奢侈品，本质是在社会认同感上的消费。在他们进入社会几年后，无论是经济地位还是对精英文化的追求，都渐渐会和上一代人趋同，并且他们更愿意提前完成这种认同感的消费。

比如，年轻人的第一辆车、年轻人的奢侈品消费特征、第一次装修等消费行为，都与过往发生天翻地覆的变化：

l  90后第一辆车，高端车低配版

80后的第一辆车可能是日系车、美系车，如雪佛龙、别克等。而90 后、00 后中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰，而是直接进入高端车的低配版。这两年的汽车销售领域的数据便是一个很好的佐证，在很多车厂断崖式销量下跌的另一面，你会发现奔驰C系列、宝马 3 系、宝马 X1 等低配版车都卖得特别好。

 

l  年轻人群奢侈品消费，购买力强劲

在《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》一文中显示，在中国购买奢侈品的人群越发年轻化，26-35岁的人群贡献了高端奢侈品62%的消费额，18-25岁的学生人群也贡献了12%的消费额。

过去我们的认知，诸如La Mer（海蓝之谜）高端护肤品，是卖给有一定工作年限、对生活品质有一定要求、对护肤愿意支付买单的金领一族。其实，这个想法错了。数据显示，在中国，更多女生在 20 多岁左右就开始用 La Mer（海蓝之谜），均价一套花费上千元。而在欧美，更多成熟女性选择它。

 

l  90 后结婚潮下的第一次装修

过去的年轻人的第一套房，考虑到后面置换新房等可能性，只会简单装修。所以，选择的建材家居品牌，平平如常就可以了。而现在的年轻人，可不，90后在进行家装时普遍优先考虑大品牌，消费水平高。

有《2019中国互联网家装用户趋势报告》显示，家装消费群体整体趋向于年轻化，高收入、高预算、高消费能力的“三高”特征显著。

可见，90后第一次装修潮，对于泛家居企业来说，将是一次不可多得的市场机遇。

 

消费趋势五：下沉市场

下沉市场早已成为企业不可忽视的战略市场。

首先我们先来认识一下县镇消费市场的主力人群——“小镇青年”。

l  不可小觑的小镇青年，电商购买力超过一线城市

国家统计局最新数据显示，小镇青年数量达到2.27亿人，是一、二线城市青年的3.3倍。受益于消费升级以及渠道下沉双向推动，有时间、有存款、有追求、压力小、体量巨大的小镇青年，成为消费领域亟待挖潜的新生力量。

尤其是电商层面，小镇青年购买力爆发。目前三四线城市的35岁以下年轻消费者网购比例均超过90%，关注的并不只是折扣商品，价位较高的奢侈品、较难买到的特供和限量产品反而更受青睐。显然，小镇青年已成为主力消费人群之一。

 

l   理性认识小镇青年：渴望和大城市的人一样

回过头来，你会发现小镇青年种种消费观念的背后，本质是渴望和大城市的人一样。他们生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐，并期望以此达成身份认同。

当然，小镇青年之所以会呈现如此消费观念及行为，一是，城镇化进程的持续推进以及下沉市场基础设施建设，为县城经济的消费升级提供了可能；二是消费趋同，小镇青年们也和大城市的消费者一样追求品质消费。

 

只有真正读懂当前消费趋势，才能更好地把握未来的商机。壹串通《从战略定位到战略落地》新一代竞争课程（已开设2期班，以更新的报名时间为准），通过系统总结16年来的实战经验，本文为你详细解读现阶段消费行业机会、消费升级特点以及新一代年轻消费人群的特征等方面，以期更好地帮助企业家能够站在全局角度，把握当前消费领域的基本趋势，抓住未来商机。