当旧方法逐渐失灵，企业家该如何应对新时代快速变化以及充满不确定性的未来？

基于此，壹串通深耕品牌营销16年，在伴随客户服务的过程中，将企业认知的盲区进行梳理，以期给予各位企业家启发。

本文将主要围绕正确看待自我认知盲区，找到新周期下企业经营的新认知，和大家探讨以下三个方面的内容：

1.  创始人认知决定企业边界，打破自我认知遮蔽性

2.  找准新时代方法论，跨越发展断层期

3.  熟知企业经营四大典型误区，避免踩坑

一、创始人认知决定企业边界，必须打破自我认知遮蔽性

创始人的认知决定了企业的边界，人的认知都是就有遮蔽性的，很难去突破自我。创始人只有不断地去改变自己的思维，改变对世界的认知，才能不断引领企业向前发展。

举两个例子说明：

案例一：雷军-商业是一个信号学世界

一个企业的成功，离不开创始人对市场嗅觉的敏锐把握，这就是商业信号。

小米的成功同样也离不开雷军的商业嗅觉。雷军曾说商业是一个信号学世界。抓住信号，看穿本质，才能准确地切入市场。

 

以小米进军移动电源行业为例。2013年年初，一个设计师找到小米，说自己做了个移动电源品牌，电芯是苹果电芯，想让借助小米平台来卖。这让小米了解到，电芯厂给各个手机、笔记本厂商提供电池，但一年到底，某些型号总有库存富余。这时，企业如果给这些电池做一个外壳，把它包起来，就成了充电宝。

 

这个信号让小米意识到移动电源的产业本质是个尾货生意。

 

恰巧2013年上半年，笔记本受到iPad严重冲击，不断在减产萎缩。而在4月份，联想官方公布已成为全球最大的笔记本制造商。这里传达了两个信号：第一，世界人民都不做笔记本了，所以联想最大；第二，笔记本标准的18650电芯，一定会出现全球的尾货。

 

小米意识到这是一个巨大的商机，迅速投了生态链公司，找到三星和LG，以极低的价格（与联想电芯价格差不多）拿到了大量的18650标准的电芯尾货，年底小米就推出了移动电源。并且将价格直接砍到69元（当时1万毫安的市场价为150~250元），极高性价比让小米移动电源在第一年就卖了一千多万支，2019年1月8日，小米更是官方宣布小米移动电源系列产品总销量突破一亿支。

案例二：沈汉标-21世纪是品牌的世纪

今天，我们都知道21世纪是品牌的世纪。那如果是在20年前，你身边有几个人知道？

作为好太太集团多年的战略合作伙伴，品牌营销顾问汤飞在走访青岛经销商访谈时，说起早在1999年，好太太集团董事长沈汉标走访市场时，就提出“21世纪是品牌的世纪”这样超前的世纪洞察，这带给他及我们的团队巨大的冲击和震撼！作为一名二十六七的年轻人，在早在上个世纪能有这样的认知，实属难得。

壹串通汤飞（左）与好太太集团董事长沈汉标合影

更值得为人尊敬的是，沈董不仅仅是这样想的，更是这样做的。作为一家1999年创立的公司，2000年就压倒性投入到好太太品牌的建设上，这就是我们看到的：邀请当时“红遍大江南北”的林心如代言并大规模投放央视广告。正是由于创始人的超前认知以及压倒性投入，才使得好太太一骑绝尘，现已成为晾晒行业的绝对寡头，销量是第二名的十倍。

创业的边界就是创始人的认知边界，创始人在新时代的认知盲区很可能成为创业企业的发展瓶颈。因而，创始人必须走出去，不断突破自己的认知边界。

为何在新时代，创始人更加需要加快突破自己的认知边界？

 

二、必须找准新时代的方法论，跨越发展断层期

我们处在一个大拐弯的时代：跨界、叠加、失灵。你会发现你并没有做错什么，但你被时代淘汰了。开一家餐馆，可能打败你的不是隔壁餐馆，而是美团外卖。

这就是小编要告诉大家一个不幸的理论：任何事物发展都是非延续性的，事物的进步具有断层性。很多企业从一个S曲线市场迈向另外一个S曲线市场，跨越非连续性时，依旧用过去预测未来，不但不能加分，反而有害。

一如诺基亚死在了手机智能时代。如果墨守成规，你过去的成功很有可能成为你未来的障碍。要知道运动、变化、竞争是宇宙常态，更是组织内部、外部的基本规律。企业只有积极行动，打破认知遮蔽性，掌握时代的方法论才能跨越断层期。

接下来，我们就来谈谈企业经营的典型误区，看看你有没有这些认知盲区：

 

三、企业经营四大典型误区，避免踩坑

    企业经营的过程中，有着什么样的典型误区呢？壹串通对其进行系统梳理，避免踩坑：

误区一：真相终会大白天下

对传统企业而言最大的挑战，就是站在内部视角看待自己的产品，认为只要自己产品好，就可以卖的好。然而事实却是，认为自已产品好的比比皆是，而卖得好的寥寥无几。成功的企业家都会告诉你，之所以会成功，好产品是功不可没的。确实如此，但话只说到一半，“产品为基础，营销为龙头”才是正解，要知道认知是交易的起点，消费者都不认识、了解你，购买的几率将会小之又小。对于市场上那些“产品为王”的言论，小编只能告诉你，那些你所坚信的一切，其实都是别人故意让你看到的。

 

误区二：优秀团队横扫一切

某种意义上讲，企业不能寄望于“以一当十”的战场单兵素质，而是要树立“先胜后战”的思维逻辑。那么，如何做到先胜后战？一是势，要在内外部构建起强大的势能；二是理，通过经验、规律的总结，找到一套行之有效的方法论；三是事，做到专业执行，并且始终坚持持续改善、持续进步。做好势、理、事三个层面，才能先胜后战。

 

误区三：以客户为导向

现在我们听到很多企业一出口就是“我们是以用户为中心去做产品”，或是“我们战略的出发点就是以用户为中心”等言论，但是那些说话三句不离“以用户为中”的企业，是真的做到了以用户为中吗？那为什么用户不买单呢？

实际上，战略的本质，不是以“客户”为中心，而是以“客户选择”为中心。成为客户第一选择，才是战略的终极指向。要知道客户的选择决定企业的生死存亡。那么客户是如何选择的？选择什么？本质上是选择品牌。客户选择的基本单位是品牌，商业竞争的基本单位也是品牌。品牌存在的目的就是为了降低企业的营销成本、降低客户选择的成本、降低社会的监督成本。

 

误区四：这个东西太简单

在信息爆炸的今天，更快的让客户知道你，记住你，才是传播的王道。而只有越简单的信息，才能让更多的人知道。只有“大路货”才能赢得更多人选择，做“大众市场”的企业才能成为真正意义上的规模化大企业。

基于此，在这个快速迭代、变化的时代里，壹串通《从战略定位到战略落地》新一代竞争课程（已开设2期班，以更新的报名时间为准），通过系统总结16年来的实战经验，以期帮助企业家在新时代下，不断延伸自我认知边界，避免企业经营的四大典型误区，引领企业跨越发展断层期。