背景分析：

     2011年2月3日是农历春节，2月18日是正月十五，根据中国的风俗习惯这个时间是争相串门送礼的日子。也是各个流通终端店囤货（主要是烟、酒、礼品）的日期，各个渠道有以下特点。

1.     流通上终端店占用资金比较大，资金周转比较困难。针对淡季的产品比较排斥，不愿意把钱花到淡季的产品中，但是由于春节前后消费人群较多并且在位置比较好的超市在春节期间整箱购买的几率加大。

2.     KA卖场生意火爆， 团购以及购买礼品的消费者占多数，是做品牌形象宣传的最佳时机，但是由于过节卖场的活动档期比较紧张导致费用加大，并且单瓶购买几率下降，但是有车一族整箱购买几率加大。

3.     加油站渠道，各条道路的的车辆不断增加，并且春节期间驾车出行的几率增大，

4.     特通渠道（如：KTV、夜总会、迪厅）的生意较好，并且年轻人居多，淡旺季销售差距不是很明显。

5.     由于春节期间旅游人数增多，车站、景区、游乐园等地的人流量增大。旅游公司业务是旺季。

6.     春节期间是各个企事业单位开年会的时间，针对各个企事业单位会议用水以及能承接单位会议的大型酒店在这期间是用水的旺季。

针对以上各个渠道在春节期间的不同特点，在春节期间我们对特通以及景区和企事业单位（大型酒店）用水的铺市作为春节期间工作的重点，具体布置如下：

一：各地提报影响力最大的KTV、景区、夜场、酒店

具体要求：

1.     提报时间：2011年1月1日前

2.     提报的点人流量要大，要具有代表性

二：执行方案：

在2011年1月25日前对提报的点必须开发铺市完毕。（或者开发出做特通的经销商）

三：人员奖罚：

针对各地的执行情况在1月底进行排名，对排名5名每人奖励300元，对执行不合格的后3名每名扣罚200元的处罚措施（若执行情况都是按照公司的要求，则后三名不作处罚）

五：核销方式：

经销商：活动结束后，经市场部检核完毕后由各地业务提供市场费用结案、终端店的签收单以及陈列照片（在核销后经销商发的第一批货进行随车搭赠）