２０１１年１２月１９日　星期一　济南　小雾

　  该文已发表于《销售与市场》杂志，贴在这里，看大家是否有借鉴之处。

又到了年终岁末，过去的一年，成也罢，败也罢，既成事实，已无法改变。新年的开始，意味着将要面临新的任务和目标，同时，也有新的希望。身为业务员，该为明年做哪些准备？我将自己的经验和大家分享，希望对大家有所帮助。

业务界有“业务员的办公室在客户那里”的说法，业务员的职业特点，决定了我们要经常穿梭于客户和市场之间，时间及工作地点等客观原因使得我们平日里无法做完整的总结。临近年底时，出差安排会相对减少，业务员应该利用这段时间，把一年的工作成果好好总结一番，并为来年的工作做好计划安排。

对比计划，分析原因

首先，应将一年来的各项工作指标完成情况与计划一一对比，仔细查看哪些指标完成了，哪些指标没有完成，详细分析没有完成的具体原因，并制定切实可行的改进措施（见表1）。

表1：年度计划完成情况分析及再进措施表

对比榜样，找差距

每个业务员的业绩都会有差距，年底时，我们可以找一个业绩最好的业务员作为榜样，真诚地与他深入交流。找一找自己和他的差距所在，他的哪些正确做法值得模仿和借鉴，哪些错误做法应该避免，以取他人之长，补自己之短。