2011年9月13日    星期二     济南    小雨

　　今天下午，老板帮忙分析客户，出谋划策，并告知一行为规范，应该养成习惯，分享给大家。

　　说的是，我最近拜访客户时，首先接触的是客户的决策人（公司的一把手），客户决策人将业务的洽谈交代给成本管理负责人，我往往是跟成本管理负责人洽谈完业务后，只跟成本管理负责人做了告别，却没再去跟客户的决策人去告别，更谈不上汇报业务洽谈的情况。

　　老板的用意是不仅仅是跟客户决策人告别，更重要的是把业务洽谈的情况及时跟客户决策人交底，更更重要的是可以跟客户决策人迅速混熟，以利于后续业务谈判成交。

　　谨记跟客户决策人辞行，这个应该养成习惯，至少我会努力养成习惯，也算是善始善终！