2011年8月30日    星期二     济南     热

　　早上一上班，再次跟同事沟通同事已经跟了三个多月的客户，定金已经收取，却迟迟不能实施，老板纳闷，吩咐我介入，让同事给客户王副总电话，未接通，给客户财务张经理电话，张经理建议直接去一趟面见王副总面谈，放下电话，我与同事立即动身前往，毕竟是在济南，距离不远，所以可以立即前往。

　　同事在这个客户身上投入了很大精力，我早有目睹，同事的用心，我也有感受，同事的每次前往却没多少推动，替他着急。

　　此次前往没有预约的拜访，目的很明确，就是确定实施时间，如果能签合同，再拿点预付款是最好。我和同事边走边商量着目标。

　　同事介绍，客户公司最近搬到新办公地点。办公楼建在公司自己征的地上，下得公交车，还是途径了一段泥泞路。

　　新办公楼的气派还是证明了公司的实力，客户确实很忙，到得王副总办公室门口，听到里面有人在谈话，等到王副总出来我们主动上去打招呼，王副总很清楚我们的来意，因为在之前，我同事曾经多次跟他沟通过，被王副总以各种理由推辞。

　　“我今天还真没时间跟你们谈那事。”王总倒是直接，又想简单打发我们走，

　　“我只用您两分钟，可以吗？”我赶忙上前一步递上名片，同事一边给王总介绍着我。我把话送了过去。

　　“那好吧，你们先到财务等我。”

　　　一直等到１１点多，王副总才有时间，在王副总的示意下找到财务张经理一起前往他办公室洽谈。

　　　。。。。。。

　　“我们这刚搬到这里，最近确实很忙，这周确实做不了。要下周了。”王总说。

　　“软件的实施用不了多少时间的，您看下周几有时间？”我问。

　　“下周四、五吧？”王总答复。

　　“那下周四我们直接过来？”我再次确认。

　　“具体时间你们跟财务张经理定吧！”

　　王总确实很忙，还在忙着招待前来乔迁贺喜的客人，起身告辞。

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　　最后跟财务张经理确定下周六上门签合同、实施软件。

　　今日感受：谨记跟客户约定确切时间。这个要养成习惯，不仅仅是做业务，做其他事也要这样。