2011年7月28日    星期四     枣庄    晴

　　7月25日赶到枣庄已近20点，7月26日起在枣庄按照同事电话预约的客户走访客户。

　　今日，拜访了一项目部经理，一见面就问，“是什么东西？”，是同事以及我本人电话里没和对方说明白，还是对方没有听清楚？一听说是《项目成本控制软件》，就边摇头边说不需要，我还是做到了足够的耐心。“你不必先摇头。”

　　　　简单介绍软件，对方问：“要钱吗？”，

　　我笑了，“您是说免费？”我说：“我从济南赶过来，还大热天的，免费送给你个软件，您过意不去吧？”对方笑了，“多少钱？”

　　“3800元。”

　　“太贵了！”

　　　“你说多少钱合适？”，

　　　　“100块。”

　　我笑了，　“您说现在100块还能买到什么东西？”

　　“100块可以做动车到济南。”

　　“可并不能用动车票管理项目成本。”

　　“200块。”

　　“200块钱能做什么？我报价3800的软件，你还价100、200，您觉得我们的软件就值这点钱？”

　　。。。。。。

　　面对这样的客户，我苦笑不得，是我的介绍有问题？