2011年7月19日    星期二     聊城    晴

　　一早联系临清客户，对方说是今天来聊城，约定在聊城见面。等客户的间隙，跟大家说说最近的感受。

　　我进入销售行列时间不长，但主动无次序地学习了相关的理论知识，也有意做了实践，但效果不明显。

　　近日，近乎豁然开朗，业绩逐渐有了起色，也许就是“实践出真知。”，还真象是某人所说；“销售最大的技巧是没有技巧。”

　　从４月份起，频繁地拜访客户后，我感悟到，不能刻意或者机械地使用所谓的技巧，还是要回归自然，跟客户深度交流，探得客户的需求，以验证自己提供的解决方案能满足客户的需求，遵循业务规律，顺理成章合作。

　　找机会跟大家分享成功案例。

　　恢复常态做业务，利益共享，风险齐拒。