2011年6月20日    星期一    济南    炎热

    近日，拜读小凯兄弟传来的李洋力作《商刀》，起初，弟弟发来的题目《裁决全本》并没有吸引我，但感觉弟弟传来的东西至少不会伤害我，随即打开，单是《引子》就深深吸引了我，来到世间40多年的我，从没有在短时间内看过这么长篇的文字，但这次却成了例外，急切地看完后，我有了不得不说的一些感受，在此分享给大家。

    通读《商刀》673页32章，主人公李笑的笑、李笑的哭在我脑中浮现，甚至不自量力地假设李笑是我，在当时的场景，我会怎么做？不自觉地想李笑所做业务的方法如何转换到我目前的业务中？

　　《引子》中裁缝的故事让我深思。

　　三个裁缝中，毫无疑问第三个裁缝是最成功的，他可以做到为客户设计需求，为客户不量身而定做以满足其需求。这就是文中所说的“小人只是挖掘了陛下您常而不识的层面，并把陛下你潜意识里的梦给实现了而已。”我们做业务是否做到挖掘客户的潜在需求，把客户潜意识的梦实现了呢？就像我目前在做的《施工企业成本管理软件》，是要帮助客户设计成本动态化管理的蓝图，帮客户实现项目成本事前控制、事中控制、事后分析的良性闭合循环管理的梦想。

　　跳出行业做营销。

　　我理解的，不是说不需要了解行业，也不是说不按行业规则做业务，而是不拘泥于行业内的习惯做法，而是借鉴其他行业的做法做业务，曲径通幽，可以取得更大成功。就像李笑在推销联想手机地时候，没有直接介绍联想手机，而是采取介绍联想电脑，取得客户对联想电脑的认可后，以影射到联想手机的认可，最后实现联想手机的大营销。我做的《施工企业成本管理软件》，不再是单纯地推销软件，而是在深度了解客户的管理模式等内情后，提供给客户完整地项目成本解决方案，然后才是提供实施方案所需要的工具-《施工企业成本管理软件》，在完成以上工作后，不能总纠缠于以上，而是展示我们公司的实力和我们成熟的客户案例，以吸引客户让我们帮助其实现其理想。

 　　李笑的激情和自信我们需要效仿和建立。

　　做任何事情，都会遇到这样或者那样的困难，这是无法回避的。我们不仅仅是需要而且非常需要以激情和自信积极面对和克服，才有可能取得成功，否则，有再好的办法，你不去积极地实践，到头来办法也仅仅是办法，并不能获得你想要的结果。李笑的激情和自信贯穿于其营销生涯中，大家读后一定又感觉。有我的激情和自信，我们是专业的项目成本方案提供商，可以帮助客户实现理想，客户会和我合作，以实现共赢。

     我理解的学习是广义的，自然包括直接学习和间接学习，请尽量少地祈求学习后可以复制过来直接使用，除非是针对性的操作技能培训，即使是针对性的操作技能培训也需要你消化吸收后灵活使用。让我们在做中学，学中做，实现各自的梦想吧！