2011年6月8日    德州    晴    星期三

　　今天是来到德州拜访客户的第一天，定闹钟７点起床，可不到６点就起床了，忍耐到７点半左右才陆续约到两个客户。

　　遭到最近的Ａ客户直接拒绝，方案不听，软件不看，连声“不需要。”，我还是能做到不急不躁，留下资料和光盘，嘱其找时间看，若有需要再联系，做到足够努力要到其公司做得较大的项目部经理的联系电话。以备走访。

　　顺路拜访Ｂ客户，找到分管项目成本管理的杨副总，简单了解公司的管理模式，还是能点到公司存在的问题，虽是陌生拜访，还是受到了杨总的客气接待，联系市场经营部刘经理，他出去了没能见到，告知这两天我不离开德州，可联系约见。

　　马不停蹄，赶往C客户，已是进１２点，简单中饭后，等到１３：３０才联系对方，Ｂ客户严格说来不是我的目标客户，这点来说，电话营销员还是要加强，尽可能找准目标客户。

　　返回住处的路上，我恍然大悟，我要努力做到：不再乞求客户和我合作。正常传达我能帮客户做到什么，帮助客户规避什么风险就足够了。

　　我相信我跟客户见面就是埋下一颗种子，我相信她终究会发芽，会开花，也会结果。