2011年5月16日    星期一    胶南    晴

　　5月12日，走访的一公路工程公司，意向较大，对方负责成本管理的Ｌ副总，对软件相对熟悉，认真负责，先后引见了总经理、总工、拌和站材料经营部经理，对软件总体认可，想试用看细节是否试用。

　　最后谈到留加密锁试用，我说要收押金1200元/个，Ｌ副总直接不同意，搪塞说心理上不能接受，想打借条留加密锁试用，我以公司有制度为由拒绝，对方说走完别的客户再说。

　　走完别的客户后，今下午，我再次约见了Ｌ副总，说到留加密锁收取押金问题，对方还是坚持上次的意见，起初，我告诉对方已经请示老板不同意，对方执意让我请示老板，我的心理还是发生了变化，对我来说，有点收入实在是渴望，还是拨通了老板的电话，结果可想而知，因为收取押金，在后面的谈判中我们就多少占了主动，如果不收取押金，我们在以后的谈判中就绝对地被动了。

　　一番交谈，我主动做了较大的让步，最后以500元/个收取押金，给客户留了4把加密锁。

　　总结，谈到价格地时候，切忌主动打折。