2011年3月2日    星期三    济南    晴

　　前段时间在看《绝对成交的销售话术》说的就是找对人，说对话，才有生意做。我在这里陆续说说实战感受。
　　最近，一直在电话访问中，我深知电话访问对我来说决不能奢望成交，约见是根本目的。
　　电话访问中不管对方是不是决策人就争取传送软件演示，最近老板的挑明是正确的，电话首先要找对人，否则，一切的介绍都是徒劳的。
　　你找的人不是他权限范围内的，第一反应就是拒绝也就好理解了。
　　今天刻意做了纠正，先找自己心目中决策的人，然后才是介绍自己销售的软件，最终还是见面谈判的目标。
　　电话访问尽可能地做到简短，只要对方没有表示足够的兴趣，我就闭嘴，先看看我的软件演示再说。
　　做销售首先要找对人，你做到了吗？