2011年1月19日    星期三     济南    晴

　　我最近一直在电话营销，有了新的感受，写出来与大家分享，希望不会误导大家。

　　我的目标客户是建筑施工企业，名单是公司给的，只有公司名称和法人代表的姓名，电话是从１２５８０查询来的，在这里真诚地对移动12580的服务人员说一声：谢谢，道一声：辛苦了。标准的普通话令老许佩服，不厌其烦的贴心服务，老许得到了更多的温暖。

    来自各种渠道的电话营销技巧，我也看了一些，但用起来却不能照搬。

    从原先的一天打出50个电话，不论有效和无效，还包括空号等，到目前的打出百个以上电话，有效电话目前最多可以打到43个。从对对方拒绝的无可奈何，到目前可以平常心对待，到可以自如尽可能地得到一些有用信息。

     我总结到：电话营销技巧只有练习。

    重复练习，用心总结，平常心对待，所谓的直接拒绝坦然面对，心中始终抱定自己做的是正经生意，真诚向接电话者说出自己的目的，获取自己有用信息。

    我有理由相信，我们做业务的任何人都可以，只要努力