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2010年12月26日 星期日 济南 晴
12月22日,冬至,我带着客户的承诺签单再次踏上赶往临朐的客车。虽金额不大,没有兴奋地感觉,但也充满了期待,我可以顺路走访一些联系过和没有联系过的客户。
到得临朐近12:00,途中遇到二哥,象是迎接,双方还是都高兴了一番,亲兄弟再次见面,还是象很久没见般的想念。二哥无私地招待,再次让小弟感动。没有客套,只有朴实地嘘寒问暖,酒肉侍候。
事前承诺好的单子,实施大约在两个小时内完成,客户人员素质较高,简单说说就可以使用了。
上午还阳光明媚的临朐,下午却刮起了风,明显感觉到冷了。
12月23日,二哥执意陪同我前往客户工地附近走访客户,二哥的坚持,二哥给予的支持,小弟除了感激还是感激。走各公司项目部间,雪粒从天空飘下,寒冷真的来袭了,不忍心让二哥陪我受冷。
“您好,我是做《工程成本控制软件》的。”边说边将资料和名片递上。
“咱用软件管理工程成本了吗?”客户边看资料,我边轻声问。
“多少钱?”客户边看资料边随口问价格。
“我给您装上先看看,价格好说。”我回答道。
“您看看吧。”我躲在一旁,你不问,我不絮叨。虽然,我很希望说服你能喜欢。
每次地敲门,每次地进门,我重复着如此一辄的开场。
“软件是不错,是个趋势。”客户开始评价。
“可以跟预算做对比,知道是节约还是超支。”客户开始说软件的的优势。
亲爱的客户,我很感动,你已经在试图说服自己,也许你会有机会去说服你的同行朋友。
“这个软件哪个岗位人员使用会比较合适?”客户已经在物色人员来使用。
“我下午过来给你装上,培训下?”我逼单(呵呵)
“暂时没钱。”
“老板不在,老板回来再说。”
“暂时用不到,用到时再联系你吧!”
凡此种种的拒绝话语,我悉数接收。
“好的,那再联系!”
我没有让你立即决定和我签单的奢望。你只要了解了产品,我们就有合作的可能。
做业务我克制急于求成。看似无意胜有意
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