2010年12月16日    星期四   济南   晴

　　前段时间，主要精力在推销《制造业成本核算软件》，做成一制药企业后，顺制药企业电话销售，效果不理想。老板忍耐不住，我们共同判断选择的突破行业可能不合适。周二，老板决定做调整，以《工程成本控制软件》为主，以《制造业成本核算软件》为辅。

　　接受老板的决定，主要精力转向《工程成本控制软件》的电话销售。老板多次强调要确保电话量。今天深深领会。在论坛上也看到有的朋友一天电话会达到３００个，今天自觉给自己压力，加大电话量，电话也仅仅３０多个，取得有效信息８个。对自己不满意，明天需要加强。

　　自己电话的同时，动用一切可以想到的渠道，寻求有效信息，力求增加与客户取得沟通的机会。做阀门的朋友，我请求帮助搜集给予信息，会计师事务所的亲戚我求援信息资料。在某建筑公司某项目工作的二哥我请求给予信息。二哥的神速给了我莫大地支持。

　　给二哥电话几分钟后，二哥就把他所在公司的其余５个项目部经理的手机号码及项目部经理名字发到了我手机上。感动！二哥再次给了最大的支持，再次为有这个好二哥而幸运。

　　给第一项目部经理电话过去，“我需要的时候联系你吧。”简单的一句话把我挡了回来，我很无奈，实在没有更有说服力的话跟他说。我再次理解了准客户的拒绝。

　　我再次想到了在同一公司第六项目部任项目部经理的表弟，多次给表弟电话，从“三哥，我这里用不着，还没到那层次。”到“你先给我装上试用版，看看吧。”再到“太贵了，三哥你送我一套吧？”再到“便宜点，我帮你推销下。”结果是“三哥有时间我给你电话来安装。”（我理解一般不会有时间）如果表弟这里拿下，我想在其他项目部推销会比较有说服力的。

　　“兄弟：我已经不好意思再给你打电话了，跟你说的那个软件，＊＊＊元给你装上后，我才好给你公司的其它项目部推销，我没必要从你那里挣钱，但我可以从他们那里挣钱，如果方便，你我电话联系。你我这种姑舅兄弟，我相信你会帮哥哥的。”一条短信悄悄发给表弟。

      我下班后接到表弟打来电话。“三哥，你来给我装上就是了，就按你说的价格。”（语气明显表示出不好意思。）确定下周三派人上门安装，成交！

      逼单，我晓之以情。