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2010年11月27日 星期六 济南 晴
自从进入软件营销行业,工作性质决定了,电脑必备,上网方便。论坛上得多,认识得朋友也多,做什么业务的都有。闲聊胡侃后,免不了问问做什么业务的。感兴趣的,也会多问几句,也算是意向客户吧。
“我需要做广告,你帮忙策划下?”(这是不是客户主动找上门来了?)
“呵呵呵,不会吧?”(这象是业务员问的吗?)
“我真的是想做广告。给策划下?”(客户都开始求你了)
……(我这一番解释诚意)
“我一直没把你当客户。”
我这就无语了,真搞不明白你要把谁当客户?
你主动找到的?可你又经常抱怨客户不搭理你。
“小*,帮我做个网站吧?”
“呵呵,你就别戏耍小弟了”(这是什么话?)
“没有啊,真的,我是要做个网站”
“预算多少?”(你直接会问出答案吗?)
“我先看是否达到要求,价格后说。”
“WWW.***.com,这是公司网站,你去看看吧”(你觉得客户认为你公司有那么大的吸引力?
“有成功案例吗?”
“你上网站找找看吧”
……
都说:先交朋友,再做业务。我们已经是朋友了,可你就是不把我当客户。大家说说你遇到这样主动的客户,你该怎么办?就算是我今天忽悠你,瞎聊也是聊,为什么不借这个机会练练网络营销?何况,我也不全是在忽悠你啊?
扪心自问:谈业务你准备好了吗?
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