2010年11月3日    星期三    济南    晴

　　昨天，前往青州会见准客户，上午9点多到达青州汽车站，联系到准客户老总，搭车前往准客户公司，一路上观察，青州变化不大，房价也不算高，均价不到3000元/平方米。

　　见到准客户老总崔总，是一女性，佩服了！一女性把企业做得有模有样！交谈得知，崔总做过村书记，又做企业，建筑公司起家，最近又在做建材，谈吐极具企业老总素质，管理思想不落后，信息意识较浓。

　　我们的交谈更多的在企业管理方面，以及个人如何发展等，交谈始终在观点一致下进行。

　　去拜访前，电话里就感觉该单成交的可能性较大，仅仅占用不到10分钟时间，我对其出纳演示和安装了我的软件。 说是出纳，会计基础为零，成本核算经历没有，交流就无从谈起。

　　谈到价格，藉于老乡的关系，我主动给其做了折扣，对方对价格相当地计较，忽而表示了不着急的态度，几次表示希望给其最低价，以其为中心，利于其周边客户的推销，作为成功案例，对方可以做有利证明。问及接受价格，不做回答，我也不再降价。答复对方回头请示老板，嘱崔总也考虑下。

　　今早，请示公司老板，老板说没有在谈判当时做汇报，我们就被动了，这点我还真得注意，老板告知适当做让步。联系告知崔总还是嫌价格高，侧面说出自己能接受的价格，与我方报价悬殊太多，我未做让步，嘱其考虑再联系。

　　我们的软件对制造业的成本核算绝对是事半功倍的，我对产品有信心，我决不能无限地降低其售价。从而降低了其本身所具有的价值。

    物有所值，我不着急。