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2010年10月25日 星期一 济南 晴冷
10月9日起,借参加侄女婚礼之际,顺便拜访了济宁周边的一些准客户,今日返回公司做简单总结。正所谓“搂草打兔子-两不耽误”,感受侄女婚礼的热闹,不再多说,这里说说出差收获。
通过近半个月的走访客户主要收获有两点:
1、与代理商合作至少需要两步:首先是与代理商共同做1-2个成熟客户。其次才是谈合作细节。
2、初次做某个行业的客户也要两步:先是取得直接客户的成本资料,根据对方要求在公司做好实施后拷贝给对方,再做同行业客户时才是与对方客户共同实施。
继续努力,做好一个客户,也许就是代表了一个行业的可能!
搂草幸福,打兔子也有收获。
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