2010年10月18日   星期一    枣庄    晴

　　10月10日从公司出来，感觉时间很长了，合眼一算也只有9天，也许是9月22日离家就没有回家的缘故吧。 有些想家了，想家中的孩子和媳妇。好在前几天在济宁的时候给女儿快递了一玩具，多少有些安慰。

　　出差在外的这段时间，周六、周日的概念没有了，一路前行，寻找成功。

　　今早先后联系枣庄的两个准客户。 昨晚，在QQ联系好的李总，今早8点许，不连续的四个电话打过去，无人接听，疑惑啊！李总是怎么了？ 短信：“于总：很忙？我是济南金长风软件的许瑞光，我已给您打了四个电话，都无人接听，方便地时候联系我。”

　　潘总大约要10点左右到公司。利用间隙联系滕州、曲阜准客户前往拜访。

　　近10点，李总来短信了：“不好意思，刚睡醒，现在让我姐拉到血站了，你看中午我跟你联系好吗？实在抱歉！”

　　哦，是不是生病了？直接打电话过去：“怎么?病了吗？”“不，有点事，不好意思。”“那就好，我等你电话吧。”

　　先赶往潘总办公室吧，到附近，联系潘总没在办公室，让先到公司找程经理。 程经理，很干练的女性，很有些职业化啊！ 简单说明来意，递上名片和资料，装上软件操作演示，让程经理边看演示，边做了交流。程经理学过会计，并未做过会计，对成本方面的知识还算了解。该公司主要代理用友软件，更多的是在做政府的业务，企业做的少些，还好，枣庄矿务局是她们做的，提醒她做枣庄矿务局及其三产企业。

　　“看有客户，再联系你吧！”

　　“好的，前两个客户，我们一起去做。”

　　程经理联系潘总一会半会回不来，告辞！

　　联系李总，还没忙完，让我到汽车站附近等。

　　时间充裕坐BRT公交车前往汽车站。第一次坐BRT公交车，遇到了些感动：

　　一幕：一位女士，怀抱一小孩，麻利地为旁边刚撒完尿的孩子提裤子，佩服这位女士了动作相当娴熟．

　　二幕：Z1路车来了，两位老人也要上车，售票员主动提示：“你们不是去****吗？”“我们改去车站了”，“别做错车啊”，善意地提示，感动了。

　　三幕：上得车来，我问：“去车站是吧？”“对，你好！请往后走”，驾驶员很有素养啊！感动！

　　四幕：“天桥站到了.....”广播中传来播报，可有位老妇人忘了下车，“您到下一站下吧，实在是不管（方言：不管就是不能）停车，要不，我是会照顾您的，谁家没有老人啊，.....”老妇人问起了东西南北，直接地掉向了，一起下车的中年妇女领其走了，“还是好人多啊”车上的人有的在说，继续感动！

　　时近中午，李总与我去得联系，在大关圆会面了，直接地邀我边吃边聊，还是感动啊，身在异乡，第一次见面就请俺吃饭了。

　　边握手边走边聊，“李总，您太瘦了！”“嗯”，“昨天喝酒了？”，“是啊，所以一早起来不舒服。”“你这么瘦恐怕就是休息不好的缘故啊！”，“是啊”，“我一般睡觉都是在2.3点”，“没有生活规律啊！”“早上一般不吃饭。”，“其实，早上这顿饭是很重要的”

　　来到餐桌边吃边聊，根据李总的意思简单介绍软件和合作的方式、细节，递上随身带的资料。

     ... 

　　李总：“我很大了。”“多大了?"我问，”“28了”，“呵呵，28？你猜我多大了”，“我70年的”

　　“因为还没做好结婚的准备，再说自己毕竟是个团队的带头人，业务刚起步。”

　　“我觉得事业和成家并不冲突，相反可能是促进”，汗颜啊，李总这么年轻就事业有起色了。

　　......

　　下午李总还有事，快吃快喝，李总身体不适，拿来的两瓶啤酒我主动吸收近1+1瓶。   吃喝完随李总到附近他姐开的竹纤维店，给其装软件演示操作。

　　李总确实很忙，吃饭中就知道他在软件开发中倾注了较大的精力，打开笔记本就回答用户的问题，有自己开发的软件。 在李总忙的间隙，看看竹纤维商品吧，不免问问李总竹纤维商品的好处。 看到一女式春秋衫，有买一件给媳妇的想法了，也算是对于自己长时间不能在家陪她愧疚的慰藉吧。

　　.....

 

　　李总答应先联系直接用户，再谈合作方式，很多代理商都是这样说了。 李总下午还要去客户那里，辞行！

　　直奔邮局，快递给媳妇的衣服，不做通知，希望是惊喜。 直奔车站，到下一站与成功会面！