2010年10月16日    星期六    菏泽    晴

　　昨晚赶到菏泽巨野与外甥汇合，外甥驱车接我，虽然是三轮车，可毕竟是专车啊，感动！有被尊重的感觉。

　　说真的，仿佛是转眼见，外甥已经长大，昔日调皮的小男孩，今天已经是一职业小伙，有点感慨：人经历些意外事件，是会使人尽快成长的。姐夫的前年生重病，促进了做为家中唯一的男孩子的外甥的迅速成长。

　　天色已晚，吃罢晚饭到宾馆住下。

　　今天计划赶往外甥所在十三化建公司工地联系业务。外甥毕竟已工作，不便打扰，坐11路（步行，呵呵）直接前往外甥所在单位。直接会见项目部吕经理，是老乡，昨晚已经介绍，谈话自然了很多，谈对方公司，问问老乡做了多久。 老乡问及我的工作，这就到了谈业务了，有外甥前期的铺垫，递上名片和资料，只奔主题。

　　“价格？”，“不急！你先看看资料看需要不？”

　　......

 　　“要不，我先给你装一演示操作先看下？”

 　　 “不用，需要的时候再说吧”

　　“那行！”（表示不强求）

　　老乡看了会资料，“哦，能实现这么多表格？”

　　“嗯，关键是能实现很多对比分析表。”

　　“那装一下，给我演示下？”

　　装完演示，看后，“好像不大适合我们做设备安装的”

　　“其实，土建和设备安装是相通的，只是演示的例子是土建工程。”

　　“那需要的时候再联系吧。”

　　闲聊一番，“我再到附近转转！”

　　外甥太客气了，非得带我去附近转转，我本意是不想让他陪我去的，以免影响他工作。 前往山西某设备安装公司，“该公司土建做得多些。”接待我的是孙工。直奔主题，名片、资料。

　　“哦，软件，这个我们用过，只是一换人就用不起来了”

　　“不能啊，这个软件很简单的。”

　　“我们公司学历不是很高的”

　　“不需要高学历啊，小学四、五年级，会QQ聊天就没问题啊。”

　　“这个没用过，作为成本控制管理，但有必要用。”

　　“对啊，很有必要用啊！”

　　“装下，看看吧！”

　　下载演示操作期间，项目部赵经理也进办公室了。

　　看完演示操作，赵经理问孙工：“软件怎么样？”，“很好！”

　　赵经理问：“价格怎么样？”“很低的，这两个就4-5千”

　　“ 对咱公司做上千万的工程来说，不是微乎其微吗？”

　　“要是装，还能便宜多少？”

　　“咱这不是服装，就这点钱，您还好意思打价吗？吃顿饭就要上千。”

　　“呵呵”

　　 ......

 　　“那需要的时候给你电话吧。”索取名片，辞行！

　　已近中午吃饭时间，顺路到四化建公司，仅仅是递名片、留资料。

 

　　估计下午不好找建安公司的部门经理，留下部分资料让外甥在合适的时候帮忙在附近递一下。

　　下一站，直奔菏泽，继续期待签单中........