2010年9月23日    星期四     济南     晴

　　今天，济南的天空格外蓝，据同事说这是济南不多见的天空。 想象着这个天气，和同事闲聊，如果出游，手牵手，肩并肩（甚而懒腰搭背）......， 该是多么惬意！

　　中秋节仅放了一天假，前天下午回家小聚，昨天下午就匆匆赶回到公司。

　　今天，继续沿着原已拟好的计划继续进行。可是，打了几个电话，大家都在休假。 只好转为走亲朋路线。想到了姑家表弟。问问中秋在哪里过的， 是否回家跟姑姑她们一起过。一番家常聊过。直奔主题，表弟一番低调地推辞：

　　“我们用不到软件，还到不了那层次”

　　“你先不要急于拒绝我”

　　“我问你，你有几个工程”

　　“你怎么管理工程的费用发生？”

　　“我们有报表”

　　“那好，我问你最近某个工程到目前为止总共花费多少”

　　 “还没汇总，还没有数!”

　　“我这个软件，你随时可以看到这些数据”

　　 “价格？”

　　 “这个好说，我们是什么关系，还能给你高了？”

　　 “哦，是吗？那我看看你软件能出的报表”

　　 ......

　　 随后发送相关资料。 我觉得需求已经挖掘出来了。 期待着成交，  期待着收获信心！